价钱是随着市场行情变动而变动的，也不是固定了一个价钱。</P>

我做了十几年的批发生意了，自认为做生意还算公道，也有自己的老客户。也不会随便涨价卖货的。不像一些心比较黑的商人，故意囤货居奇。这样做生意是做不长久的。</P>

思考了一会又接着说道：给你打个比方吧！如果我三块钱进货，刨去人工，运输，冷库费用，还有果子的损耗，再加上杂七杂八的费用。</P>

加上起来也就八毛左右，利润的话也就在五毛到七毛的样子。有时候遇上行情不好，亏也要卖！</P>

我说的是正常情况，更多的时候，只有两毛到四毛左右，毕竟我们是批发，不是零售。</P>

听完龙安田的话，赵石生心里了然。斟酌了一下开口道：龙叔儿，我这里有个想法，你听听有没有搞头。</P>

我这个人啊最怕麻烦了，所有肯定是一树下的，不可能分几次采摘。</P>

人工费用我来出，不用你派人采摘，运输的话，应该也不高，都是一个市里的。一树下3.6一斤！</P>

“石生，你不能这么算……”</P>

龙叔儿，你先听我说完，我还没说完呢！</P>

龙安田讪讪的笑了笑，没有再说话，示意赵石生继续说。</P>

钱你可以先不给，等卖出去再给也行。只要给点定金就可以了。如果市场行情好，我们就按这个单价来。如果市场行情不好，单价再随着行情做调整。</P>

不过有个底线价格，最低两块八毛钱。</P>

这样的话，龙叔你不用压资金了，风险我也担了。你付出的只有人脉，客户和渠道。怎么样？</P>

赵和斌在一旁听的是着急上火啊，哪有这样做生意的？连连给赵石生使着眼色。</P>

可赵石生假装没看到。赵和斌可不会知道他此刻心里想的是什么！</P>

“大伯哎，我卖的是果吗？我差那点钱吗？我差的是媳妇儿啊！我这是在拉进两家的关系呢！到时候我要是做点什么，不是方便了许多嘛……”</P>

龙安田可听不到赵石生的心声，此刻他也是一脸懵逼啊，做了几十年的生意，第一次遇上这样做生意的，让他一时有些不适应。半天没说话！</P>

龙安田说道：石…生！你没说错吧？还是我听错了？</P>

“叔儿！你没听错！我说的是真的！”</P>

龙安田连忙拒绝：不行，不行！生意不是这么做的，你叫我一声叔儿，我能占你这个便宜？绝对不行的！</P>

赵石生笑了笑：叔儿，你不也付出了渠道，人脉，场地嘛！不过咱们有言在先！</P>

你不能故意降低价格卖，还必须尽最大努力卖出高价才行！</P>

你要同意，咱现在就签合同，要是不行，我也不卖你了！</P>

龙安田是死活不同意，两人是推开推去的，差点儿没吵起来。</P>

最后龙安田无奈只能半推半就的同意了这个方案。</P>

“石生，你放心，既然你都做到这份儿上了，叔儿绝对不会让你亏本的！”</P>

“这样就对了嘛！这不是双赢嘛！”</P>

不过叔儿，我有个朋友早就和我说好了，这脐橙我朋友会分走一批，不过不多，顶天了也就十来万斤左右。</P>

“那没事儿，不过是一点点而已，不碍事儿的”