“是的，这些都不重要，王，我了解过你们的情况，你们的产品价格和质量都能达到我们的采购要求，但是请恕我无理，我对你们的企业规模和抗风险能力有所疑虑，如果不是我听说你们市委市政府愿意为这些企业担保的话，我想我们可能不会有这次交谈的机会，现在我想跟你确定一件事情，你们可以在订单合同上签字吗？”佩林直接问道。</P>

乌伤的那些企业在佩林看来更像是一些小作坊，沃尔玛作为全球最大的商超之一，他们作为总部采购，很难会直接信任这些小企业。</P>

只不过乌伤的产品质量没有问题，价格也很吸引人，在今天之前，佩林已经安排人在展会上观察了三天半的时间。</P>

同时他还令上沪那边的同事暗中去了一趟乌伤了解情况，综合判断之后，他得出了结论。</P>

乌伤整体是有能力吃下他们的订单的，但是单一的企业不行，如果他们想最大化的保障自己的权益，最好的办法就是让乌伤市政府在合同上签字，这样以后即便出现了问题，他们也可以直接去找乌伤市政府，而不用去跟那么多小企业逐个扯皮。</P>

沃尔玛虽然不缺法务人才，但他们也同样不想那么麻烦，现在有了更方便的办法，为什么不尝试一下呢？</P>

佩林问的很直接，将外国人的那种耿直性格完美的体现了出来，实则就是文化底蕴不够，他们讲不出那种让你需要思考才能理解的话。</P>

王林海对自己的产品和价格有信心，所以他也不怀疑只要他点头同意，双方就能很快达成一份合作协议。</P>

但王林海还是选择了摇头拒绝：“佩林先生，这不符合我们的行政规定，也不利于国家未来的发展，很抱歉我无法满足你的这一要求！”</P>

佩林显然没有料到眼前的这个年轻人会拒绝他们，有些不可思议道：“王，这可是至少一个亿美元的大单子，如果合作愉快的话，后续我们还会继续下更多的单子，难道你真的不认真考虑一下？”</P>

“这跟钱没有关系，我相信沃尔玛内部也有各种各样的规章制度，在利益和涉及到原则性的问题之间，我也相信你们会选择后者一样！”王林海说道。</P>

“我承认你说的很有道理，但是很遗憾的告诉你，如果市政府不能在合同上签字的话，我想我们可能无法继续谈下去了，董事会那边是不会同意在这种情况下进行大额贸易的。”佩林满脸遗憾的摇了摇头，他能理解王林海的难处，但是也只能很遗憾的宣告公费度假的希望泡汤了，接下来他需要继续忙碌了。</P>

“佩林先生，虽然市政府无法在合同上签字作保，但是我有个替代的方案，我想你一定会感兴趣的。”</P>

“希望如此吧！”佩林无奈的笑了笑，显然已经失去了继续交谈的兴趣。</P>

在他的意识里，只有市政府签字作保才能让他们放心大胆的进行一站式大批量采购，而真出了问题他们也可以凭借着沃尔玛的巨大体量和影响力去施压他们的高层，让他们不用通过诉讼的方式就能达到自己的目的。</P>

“市政府可以将沃尔玛列为友好企业，之后我们双方可以加强合作，互惠互利，同时为了保证友好企业的合法利益，我们会给予一定的优惠政策以及交付优先权，必要的时候我们也会提供一些帮助。”王林海没把话说的太过隐晦，他担心佩林听不懂自己的意思再搞出什么乌龙事件。</P>

佩林仔细的想了想这个方案，点头道：“这个方案听起来还不错，不过我需要向董事会进行汇报后才能决定！”