前面都还好，方向清晰可行，但到了最后一步提目标时，姚成文和余水意明显都惊呆了，不管是十万用户还是四百万销售额，相比目前网站现状都是差距巨大。</P>

这会儿毕竟是09年，金陵的平均工资也才四五千，外企还是香饽饽，月薪过万便是传说中的金领存在，而聚团网才上线不到半个月，就几光杆司令。</P>

但话说回来，有压力就有动力，必要时候涡轮增压！</P>

会后，许江河挨个的跟几个合伙人面谈，算是分门业务汇报和讨论。</P>

首先是高远，高远一进许江河的办公室就忍不住感叹：“江老师，你果然是战略高手！”</P>

“行了行了，咱们俩就不扯这些有的没的，推广方案你有头绪了吗，咱们一起讨论一下。”许江河赶紧打住。</P>

大的方向没啥好说，无非线上和线下，但怎么精准有效，怎么花小钱办大事，这就考验个人的想法能力和执行力了。</P>

“头绪是有的，但具体还得咱们一起讨论一下。”高远说。</P>

“那行，我先说说我的一些个人看法。”许江河点头。</P>

他确实是有一些想法的，因为过去那几天许江河发现了一个问题，对，就是大学生群体。</P>

王明辉现在天天盯着聚团网，班群里也在慢慢传开。</P>

然后昨天陈钰瑶也跟许江河说她发现了一个宝藏网站，正是聚团网，她抢了一个日料的双人餐特别划算，问许江河什么时候有时间一起吃。</P>

金陵是国内高校资源第三城，仅次于帝都和沪上，09年这会儿高校生足有七八十万，是一个绝对庞大的群体，但这个群体很特殊，消费欲望强，接受能力强，但消费能力弱，而聚团网正好对应上了这部分群体的消费需求，不用学生证也能打折。</P>

做推广也好，做销售也好，本质都是在做市场，做市场就得分析市场，分析用户群和需求点。</P>

这个想法跟高远正好契合上，两人讨论的尽兴，做用户模型刻画，做需求分析，做方案锚定……最后得出一个需求价值层级，从高到低是情侣，女大学生，男大学生。</P>

然后再分析社会群体，这部分主要是城市白领上班族，分刚性消费需求和软性消费需求，衍生到生活、社交、娱乐……等诸多方向行业。</P>

这场探讨与分析其实非常重要，两人都表现出极强的专业性，最后达成的结论更是价值匪浅，因为这就是后续的地推团队上了战场后所倚仗的战术兵法，理论指导实践正是这么个道理。</P>

末了，高远整理着散乱一桌的手写资料，还是忍不住盯着许江河，他摇头唏嘘感叹：“老许，不不，江老师，你确定你自己是个大学生？”</P>

“那还能有假？不过我也一直在学习，咱们虽然共事不久，但我从老高你那儿学到了不少东西，加上自己的思考！”许江河认真说。</P>

高远盯着许江河，只是笑，摇摇头，应了一句岔题的话：“四百万保守了。”</P>

许江河愣了一下，也笑了，说：“现在我也觉得保守了。”</P>

“对了我有几个朋友，你看看今天能不能见一下？”高远笑着，然后突然想起。</P>

“行，中午吧，你安排。”许江河说。</P>

“没问题。”高远点着头。</P>

高远出去后，许江河让余水意进来。</P>