下午一二节有课，许江河赶回去上了一下，坐后排，点完名人就从后门溜走了。</P>

这期间发生了一件小事，让许江河挺意外的。</P>

工管091班的几个班委当中，许江河比较熟的就是班长齐亦果和室友王明辉，王明辉是团支书，两人算是班里的正副手。</P>

然后就有一个叫卢瑞的男生，是班里的学习委员，戴个黑框眼镜，白白瘦瘦挺书生气的，看起来家境也还可以，因为宿舍隔得远，所以许江河基本没跟他说过几句话，也不谈不上什么交恶的。</P>

但是，许江河最近就发现，这个卢瑞看自己的眼神不太对，似乎总有种阴郁的排斥感。</P>

下午那节课卢瑞也坐在后排，许江河没注意，他是从机场刚回来的，书都没得及拿。</P>

从后门溜进来，等第一节课老师点完名，下课了，准备要走。</P>

然后卢瑞喊了他一声，脸在笑，但语气很怪，问：“许江河，你又要逃课啊？”</P>

“确实有点事儿。”许江河笑笑。</P>

但旋即，许江河一愣，因为卢瑞只是冷淡的看了自己一眼，然后把头回走，什么话也没说。</P>

怎么说呢，这是一种让人挺不舒服的反应姿态，不过许江河也没太在意，毕竟自己确实要逃课。</P>

去到聚团网302据点，许江河跟高远还有姚成文等人凑一起。</P>

许江河计划是在十二月份之前将网站上线，同时开展第一笔业务，现在刚刚双十一过后，时间说紧也不紧。</P>

这段时间聚团网的基础商业逻辑，也就是运营模式，已经落定的差不多了。</P>

说起来也不复杂，就是线下找商家谈团购单，谈成后上线网站展示，用户通过网站下单在线付款，付款成功后会收到一条短信，短信主要内容是一串数字，用这串数字码去线下门店跟商家核销，然后消费团购服务。</P>

这其中，聚团网主要扮演的是营销中介，帮助商家引流获客。</P>

模式没问题，商业逻辑也非常好，但任何商业行为都无法回避的最棘手问题，还是利益分配。</P>

这是最重要和最核心的，但也是高远跟姚成文完全没头绪和拿捏不住的。</P>

最后是许江河敲定，设计了一套完整也是相对合理的分配模式，其实是从前世记忆里照抄的，就是所谓的2:5:3模式。</P>

团购为什么会掀起那么疯狂的资本狂欢？其本质原因就在这儿！现金流！</P>

所有的业务款项第一步都是落在网站平台手上，所谓253模式，就是用户付款后，平台上来先抽百分之二十的服务费，剩下的五成约定一个短账期返给商家，最后剩下的三成又约定成一个长账期，放在所谓的团购网站账户上，作为所谓的服务质量保证金。</P>

说白了，就是这笔钱全部先捏在网站手里，至少能捏一个结账期。</P>

那这后续操作空间可就大了，玩法也就多了，最基本的玩法就是滚雪球，公司拿这笔钱继续发展扩张，这也是为什么风口爆发后，全国能涌现出上千家的团购网站。</P>