宋如岚随后和几家家电企业洽谈，却没有取得有效的进展。家电企业的出厂价格虽然是可谈的，但家电企业都是按照进货量来进行价格优惠，说白一点就是进货量越大，企业给予的价格优惠就越大。</P>

宋如岚盘算，自己的资金有限，洽谈进货量的话肯定和省百货有很大的差距，唯一可行的办法就是把货品锁定到某类单一家电品种，打特色经营的路子，才有机会和省百货这种财大气粗的国营企业打擂台。</P>

宋如岚转换了思路之后就在广东家电市场里面看机会，想用自己手里有限的资金做到成本最小化，利润最大化。连续两天都没有什么收获，宋如岚干脆收拾行李投奔父亲宋天保而去。</P>

宋天保看见女儿到来当然高兴，带着宋如岚在自己的厂里转悠，给宋如岚解释厂里开发的模具已经销往东南亚三个国家，现在基本都是做外销生意，订单不缺，工厂还打算再扩大一间厂房，把生产扩大一倍。</P>

宋如岚看父亲宋天保的生意已经做得红火，厂里各个角落都欣欣向荣，员工都很有积极性，心里放下对父亲的担心。宋天保在特区已经站稳脚跟，和许许多多在特区经营的私营业主一样，抓住了特区优惠政策，把自己的企业产品远销海外，成为特区的创汇企业。</P>

宋天保通过电话是提前知道宋如岚这次来是洽谈家电经销的生意的，但听宋如岚和家电企业的谈判不顺，心里也是着急，托特区的朋友帮忙打听家电企业的事情。</P>

宋天保的一个朋友给宋天保反馈了一个信息，是广东一家空调企业因为冬季季节的销售淡季的原因，为了回笼资金更新设备，把库存的空调机让利销售。</P>

空调企业让利最先通知了各省经销商，但来订货的人很少，各经销商谁也不愿意在冬季的时候花一大笔钱来订购空调后放库房，等明年的夏季才迎来销售热潮，这对资金的占用是巨大的，时间也基本有半年之久。</P>

所以这家空调企业有些着急，又放出风声说空调的价格还可以进一步洽谈，但回应者渺寥。宋天保给宋如岚说这个事情的时候，是基于安慰宋如岚的道理，让宋如岚知道也有家电企业为销售发愁，好冲淡宋如岚和家电企业谈判不顺的烦恼。</P>

谁知宋如岚听完父亲的话，心情突然变得非常好，把宋天保抱着哈哈笑了起来，让宋天保摸不着头脑，不知道自己女儿怎么了。</P>

宋如岚高兴之后才告诉宋天保，自己想利用这个机会，把这批空调卖到省城，现在要去争取拿到空调的最低价，把进货成本控制在最低。</P>

宋天保担心宋如岚是受了刺激才想去捡其他经销商都不愿意要的货品。在宋如岚给他说明了反季促销的策略之后，宋天保心里还是忐忑不安，但对小女儿经商的眼光还是很相信的，因为之前好几个重大抉择宋如岚的眼光都超过大多数人。</P>

所以宋天保积极让自己朋友牵线，帮助宋如岚联系上这家空调企业，并陪同宋如岚到企业销售处进行洽谈，给宋如岚把把关。