她自己则主要负责推销的工作，毕竟八个人里面，她的外语水平最好，对衣服也更加了解。</P>

九点一到，史密斯没有食言，带着他的翻译找到了他们的展位。</P>

“路女士，我来了。”</P>

“欢迎光临，我们展位有我们工厂的代表性服装，你可以先进行挑选，有喜欢的也可以试穿。”</P>

“还可以试？”</P>

“当然可以，我们的衣服都分了好几个码。”</P>

“选中的衣服可以带走吗？”</P>

“签下的订单超过一百万美元，可以将选中的样衣带走。”</P>

史密斯选中了十几件衣服，男士的服装都一一进行了试穿。路安宁在他挑选的时候，不仅介绍了衣服该如何进行搭配，适合什么样的年龄层，还将设计理念进行了简要的阐述。</P>

“路女士，你们的衣服确实非常好看，就是价格有些昂贵。”</P>

“史密斯先生，我承认，我们的衣服相较于其它工厂来说，确实非常贵。可是你要相信，贵有贵的道理。”</P>

“便宜的服装，降低成本的方式无非就是衣服面料用差一点，质量不投入太多人工去进行严格把关，同时不存在精心设计这一回事。”</P>

“您跨越上万公里来到这，我相信肯定不是为了采购一些随处可以买到的服装回去销售，您想要的衣服必然是有特色的同时还能让你快速赚到钱，我认为我们工厂的衣服具有这样的特性。”</P>

“你不用急着签单，可以货比三家，去另外的服装工厂先看看，如果能找到和我们一样的衣服，并且价格比我们便宜，我建议你去人家那里采购。”</P>

路安宁说的非常坦然，一副我并不怕你不买的姿态。</P>

“路女士，我诚心想要采购，如果我采购超过一百万美元，能不能在你报价的基础上再降低一些价格？”</P>

“我们现在的价格已经很低了。”</P>

路安宁故作为难。</P>

“真的一分钱都不能少？”</P>

“史密斯先生，您看这样行吗，如果您能一次性签下两百万美元的单，我给您打八八折。一百万的折扣，抱歉，我实在是给不了。”</P>

史密斯见她毫不妥协，道谢之后，带着翻译离开了他们展位。</P>

他以为路安宁会留他，结果她站在展位边上，笑着跟他挥手说再见的同时还祝他顺利采购到心仪的衣服。</P>

“厂长，一百万美元啊！你怎么能让一百万美元轻易从手心里溜走！”</P>

听懂一些他们对话的刘小亮在边上捶胸顿足，一副恨铁不成钢的模样。</P>

“放心吧，他肯定还会回来的，而且还会签两百万美元的订单。”</P>

“万一不回来呢？”</P>

“没有万一，不信我可以跟你赌。”</P>

“赌什么？”</P>

“要是他没有回来，我给你一百块钱，如果他回来了，今天我们所有人的午饭，你来掏钱。”</P>

“行！赌就赌！”</P>

之后的时间，他们的展位来了不少人，试穿衣服的外商不少，但是还没有一人采购，基本都是觉得价格太贵了。</P>

对此路安宁也不着急。</P>

这些人应该大多都不是第一次过来参加广交会，每次其它服装厂带来的服装具体什么样，他们心里都有底，况且国外哪些衣服好卖，他们更加清楚，现在无非就是纠结价格罢了。</P>

快到十二点的时候，刘小亮内心非常矛盾，既高兴又失望。</P>

他高兴自己很快就能赚到一百块钱，失望于那一百万美元订单的流失。</P>

然而在他就要过来找安宁兑换赌约的时候，史密斯无奈的摇着头进来了。</P>

“哎，路女士，你赢了。”</P>

“史密斯先生此言差矣，您采购我们的服装，将构成你我之间双赢的局面。”