陆建国道:“你说的没错,可你是从商家的角度来计算价格的,如果市场上没有人跟你竞争,你就可以自主定价。”
“但倘若,你用原本的方式织布,我用珍妮纺纱机织布,我的成本明明比你低,但是布的质量却比你好,我就可以提高每尺布的定价。如果我定价和你一样的话,你就得被迫降价,否则你的布就卖不出去。但如果我继续压低布价的话,你就会破产。”
“所以这就说明一个问题,很多时候生产者没法给自己的商品定价,决定商品最终价格的是市场。”
“市场给商品定价,商品给金钱定价,这是商场上的游戏规则,谁能利用好这个规则,谁就能成为最大的赢家。”
陆建国看着秦湘茹的眼睛,她眼里充满了期待,她期待自己快些讲下去。
“假如,市场里现在只有甲和乙两种商品,两种商品数量是一样多的,但明确知道甲商品的价值比乙商品要高,那么如果甲商品的价格是二十两,乙商品就不能超过这个价格,一旦超过,乙商品就会滞销。”
“乙只要比甲价格低,商家愿意卖多少钱都是合理的,可以是十五两,也可以是十两,没有明确的价格。”
“因为市场上只有两种商品,消费者就算有再多的钱也买不到其他东西,他们只需要买一个甲商品、一个乙商品就够了,留再多钱在手上也没用。”
“尽管两种商品价格制定的不合理,他们也不在乎。”
“但此时,如果市场上又出现了一种新商品,丙。”
“丙商品,比甲便宜,比乙贵。”
“丙商品定价十两。”
“那么乙的定价空间就会被压缩,乙原先可以定价十五两,现在就只能定价在十两以下。”
“这就说明一个问题,商品的价格,是由商品之间互相比较得出的结果。”
“为了满足人类不同需求,每样商品的都是不尽相同的,商品的种类越多,比较越多,每个商品也都有了更明确的价格限制范围。”
“所以市场种类越丰富,商品就越容易找清楚自己的价值定位,不会出现定价虚高或虚低的情况。”
“而现在,我们面临的情况,就是市场内部商品种类单一的情况。”
“江州府的有钱人,虽然钱很多,但是他能买到的商品种类却很有限,他能消费的商品只有土地、古玩字画、房屋等等很少的东西。”
“所以很多商品的定价都是不合理的。”
“如果我们能用更多种类不同的商品填充市场,就可以操控市场的定价权。”
“而一旦我们掌控了市场的定价权,就可以利用市场的定价规则压缩苏承海的生存空间。”
(感觉写跑偏了,越写越复杂了,虽然尽力控制,不想写太多晦涩的东西,但是还是发展到了这种地步。
应该没有人喜欢看这种晦涩的东西吧
看就是为了图个轻松,谁想看这种东西啊
唉……
因为构思的时候,设计的东西比较多
不知不觉就刹不住车了
谈话到此为止吧,再上升下去,以后只会更晦涩了)