再说，开了店，客户是您的，房租也是您付，他们来店里挣钱可不是要付一点代价吗？”</P>

白景涛想想确实有道理，点点头，江欣雯继续说：“还有一种方法，就是您说的不赚他们的血汗钱。</P>

让他们在您店里修电器赚钱，您不收他们房租，但是咱们自己店里卖出去的电器有问题，让他们免费给修好。</P>

这样的话，您卖电器的时候还比国营商场多了一道售后保证。</P>

您可以承诺一年内只要不是进水或摔坏的，都能免费维修，超过一年，只给配件的成本，维修免费。”</P>

江欣雯说完，白景涛的眼睛都亮了，不用说啊，一旦推出这样的服务，那大家在自己的店里买电器肯定放心呀。</P>

放心就意味着生意一定会好，而且也不怕卖国产货了，如果进一些质量好的杂牌货，肯定也能卖出去，一般情况下，一年内即便是杂牌电器也不大会出毛病。</P>

怪不得家里老爷子和老太太都听大闺女的，也不怪白钰波总是向自己抱怨，姐姐的脑子是金子做的，他自己的脑子就是块烂石头。</P>

庄笑康眼睛也亮了，说道：“欣雯，回家你好好和我说说你的想法，我三弟最近正准备停薪留职，出来做买卖，我觉得你这个主意好。”</P>

江欣雯突然想起，姨父的三弟庄笑安在八十年代末到千禧年，在京都做过一阵子电器公司，据说生意一直非常不错。</P>

但进入千禧年后，小姨曾经对江玲提起过：“笑康的弟弟的公司被国丑吞并了，还背了一屁股债，他想不开自杀了。可现在剩下那一对孤儿寡母的，我们家笑康都快愁死了”。</P>

其实，在那个时间段，很多大大小小的电器公司都被国丑吞并，其原因不言而喻。</P>

八十年代末到九十年代末这一段时间还属于半计划，半开放时期，庄笑康手里还掌握着一些资源。</P>

再加上老百姓对于电器的品牌还是很看重的，所以庄笑康的三弟应该能拿到不少有批条的电器，生意肯定做的也是风生水起。</P>

但是进入千禧年后，这种半计划状态彻底退出历史舞台，是鱼是龙都凭自己的本事，庄笑安肯定也拿不到更多的资源。</P>

而且，千禧年后，国丑电器开始打价格战，要论价格战，没有哪一家电器公司能打过靠走私起家的国丑电器。</P>

江欣雯是见过庄笑安的，长的高高胖胖，笑起来一脸的和善，像极了弥勒佛，说话也是慢条斯理的。</P>

那还是在九十年代初，由于华国开放后，人民的生活也逐渐好起来，物资供应丰富起来。</P>

一到过节，张裕和江玲两人的单位就狂发东西，米、面、油都不算什么，一箱一箱的鸡、鸭、鱼、肉，还有冻虾往家里搬。</P>

冰箱根本就放不下，张裕两口子存了点钱，去庄笑安的电器商店买冰柜，当时江欣雯做为搬冰柜的主力也跟着一起去了。</P>

庄笑安笑咪咪的给张裕夫妇打了个6折的价格，就这样，张裕还是不满意，认为庄笑安赚自家钱了。</P>

一想到那个笑咪咪的男人被逼得自杀身亡，本来不想这么早和庄笑康谈电子业的江欣雯，突然有了要和姨父好好谈一谈的想法。</P>

于是她说道：“姨父，我们先回家，有些想法要和你们谈一谈。”