《思索时间的推销者》作者:星新一(2 / 2)

就这样,第一个回合的推销大告成功。我在感谢声中悠然自得地满意而归。

过了几天,我又去进行第二次推销了。当然,也还是要做得自然,不露一丝痕迹。

“这些天,机器怎么样啊了”

看来,广告清理器的运转是正常的,主妇满面春风地迎了出来。

“好使极了。开封、十十揉十十十十团十十、扔掉,一次完成,省了好多事,真帮了大忙。”

这是可想而知的必然结果。因为那是一个把人类从无聊的商业喧嚣中解放出来的装置。

“可是,我好象感觉您的苦恼还是一如既往……”

“可不是嘛!似乎知道我们家现在不看广告了,这回是成群的推销员一拥而上,真是穷于应付。原来以为,这下可算有了思索的时间,可谁成想……”

她的脸上现出苦恼而忧虑的神情,倾诉着,丝毫也没有把我看成是推销员。好的,必须如此发展下去!

“看来,您是被搞得无计可施了。提起这会儿的推销员搞推销,只能用‘发狂’这两个字才能形容。特别是象您这样的上等家庭,要把他们拒之于门外,是难以做到的,这,我很理解。”

“您有什么好法子吗?”

“当然有的。今日造访,正为此事。请问,您喜欢狗吗?”

“狗?”

“敝公司经营一种经过专门训练的狗,它能分辨出谁是销。所以,这种专门训练的狗立刻就能认出他来,对他狂吠,把他赶出门去。狗的作用就在于此。当然,它对其他人不会大叫大嚷,而是摇尾相迎。”

“有这样的狗,真够可十爱十的呀!”

看来,那些推销员们已经实在把她缠得焦头烂额了。我迅速从皮包里拿出附有各种狗照的商品目录。

“请随意挑选您所中意的品种。那些讨厌的应付,还是十交十给忠实而又可十爱十的狗来办理吧。人,应该过人的生活,悠闲而安静地思索……”

但是。我的推销工作并未到此结束。不久,我又第三次前往拜访我的主顾了。那条狗正守在院子里大门旁。但可以放心,它当然不会对我吠叫。

“狗的工作情况如何?”

“啊,好极了。讨厌的推销员来了它就大叫,客人来了又替十我欢迎。可是……”

出现问题那是理所当然的。如若不然,我的生意倒不好办了。但我还是装出一无所知的样子。

“有什么问题吗?”

“还是有人不顾狗咬,硬往里闯。看到来人那么有耐十性十,裤子也被狗咬得齿痕累累,反倒有些可怜起他来,感到实在无法拒绝,最后只好……”

“这怎么行。最近的推销员简直是豁出了命干,象太太这样替良、仁义的人,恐怕是难以断然回绝的。这我很明白。”

随后,她又以十温十良和善的表情,对我说道;

“喂,再没有什么好办法了吗?虽然只有那么一点……”

这自不待言,我正为推销这件东西而来。

“当然有的。要是十性十情暴躁的妇人,只要挥起棒子就可以解决这个问题。不过,象您这样心慈面软的人,怎么也不会那么做。我这里还有一件产品,它可以使您既不有失善良的心地,又使推销员无法靠近。这就是新型门铃。”

“门铃?”

她的脸上充满着善良的表情,走近前来。

“听到太太十温十和的声音,看到您慈善的面孔,那些推销员就会乘机而入,使您难以拒绝。用这个门铃,就可以避免出现这种情况。在这新型门铃上,装有简单的谎言发现器,从接触门铃按纽的指头上,就能发现企图进行推销的用心。而对于普通来客,它会发出不同的声音。”

“这时候就可以答应去开门?”

“是的。如果来人纠缠不休,连续按铃,到一定时间,水槍就会自动喷十出十水来。”

“噢,真有趣呀。”她莞尔一笑,“给我装上吧!”

“这回放心好了,它会把商业主义彻底拒之于门外。您将不再有任何烦恼,而又不失您善良的心地。您可以静静地思索了。而且,您的丈夫也一定会因此而获得成功。这对我来说,也是一种莫大的愉快。”

就这样,我终于把一整套产品都推销给了这个家庭,真是旗开得胜。我得到了早经谈妥的推销佣金;而这个家庭也能够静静地思索了。至于他们药思索些什么,我就不得而知了。

对于这种崇高的服务与大笔的金钱二位一体的工作,我理所当然地充满了自豪,并深深地热十爱十。在今天这样的假日里,我可以在这豪华的住室,倚在柔软舒适的沙发上,浅斟慢饮,品味着最高级的威士忌,志得意满地休息了。

我的思绪,不知不觉地又转向了一个新的问题,考虑起如何推销公司最近制成的电视广告消除器来。每三十分钟电视节目就要播入三分钟的广告,如此算来,一天、一年、十年,那将要十浪十费掉人们多少时间!如果家庭里有了这个设备,就会赢得更多的思索时间……

忽然,门铃响声大作,也许是哪位朋友光临了吧。因为我自己家里自然也装有全套的防御推销的装置,推销员来是不会把他放过的。我手里拿着一支香烟,漫不经心地前去开门。来者却是一位素不相识的人,提着手提包站在门前。

“您——是哪一位?”

“听说您的工作是搞推销,所以我冒昧地前来拜访。近来,推销商品的竞争日趋激烈,即使象您这样的高手,恐怕也并不是那么轻而易举就能得胜。可是,如果使用我研究出的这套东西,就可以使您在竞争中独占鳌头,稳十操十胜券。”

“噢?还会有这种东西?先让我看看。”

即便不是我,任何人都会牵动起好奇心。

“推销之所以陷入困境,是因为很多家庭都安装了一套奇妙的防御装置。可是,我的这套东西,简单说来,它就是可以避免直接进入垃圾箱的广告专用信封,防止狗咬的麻醉喷雾器和药品,另外,还有这副按门铃用的特制手套,带上它按铃,主妇一定会前来开门。怎么样,只要有了这些东西,推销成功,难道还成问题吗?”

大事不好,简直是飞来横祸!我的繁荣的事业可以说已经宣告结束了。可是,这究竟是哪个家伙琢磨出来的呢?

“这些都是您发明的吗?”

“不,说实在的,想出这些东西的倒是敝夫人。不久前,她开始有了闲暇,于是就开动脑筋积极思索,终于有了这种了不起的发明。我也因此而辞掉了先前的工作,开始推销它们。购买了这套物品的推销员都对我感激不尽,我也赚了钱,这是多么令人兴奋……”

【本辑完】