“我有不同意见,我认为金属随身听滞销,不是价格太高,而是没找准销售对象。”
刘焱本就不想给金属随身听降价,在他的规划中,维创随声听工厂的两种产品中,普通随身听是走量产品,满足普通大众的。而金属随身听则是主打高端,卖给那些音乐发烧友的。一旦维创品牌的金属随身听在音乐发烧友中打出了名声,能有效提升维创品牌价值,树立起维创的高端产品形象。
现在听到胡兰说的话,刘焱不由认同的点点头,说道:
“我也这么觉得,胡部长说说你的看法,要如何才能打开金属随身听的销路”
胡兰整理一下思路,继续说道:
“其实咱们将金属随身听放在维创专卖店出售,本身就是错误的。维创专卖店位于什么地段,鸭寮街。而众所周知的是,鸭寮街是便宜货和二手货的集散地,在那里出入的大多是一些收入比较低的香江普通民众,真正的有钱人,是不会去那里逛街的。
在我想来,金属超薄随身听想要在香江打开市场,就要做到两点,一个是打出名气,另一个是找对销售地点。
打响名气这方面,打广告就是很好的刘法,咱们维创电子表的电视广告就很有创意,也起到了很好的效果,极大的促进了电子表的销售。金属随身听也完全可以照搬电子表的套路,在电视台,热门报刊杂志,甚至是路边广告牌、巴士车身上打广告。
至于金属随身听的销售地点,我认为,最好能入驻香江各大高级购物商场,甚至在弥敦道或皇后大道上开设咱们维创的旗舰店,进一步抬升维创在香江市民心中的定位。”
“啪啪啪”
刘焱带头给胡兰送上掌声,其他人也很快跟着鼓起掌来。待掌声稍歇,刘焱赞赏道:
“胡部长真是见多识广,多才多艺,即使不当法务部长,当个营销部长,也非常的称职。”
胡兰被大家的掌声弄得颇有些难为情,谦虚的说道:
“我可没那么厉害,只是平时逛街逛的比较多,看习惯了高级商场里那些售价动不动破万的国外奢侈产品。再对比一下咱们的金属随身听,发现咱们的产品也非常优秀,为什么就不能卖高价呢。以上只是我的一点个人想法,能不能成,还要试过才知道。”
刘焱认可的点点头,律师在香江可是一个非常吃香的职业,收入水平一直是排在中上层的。像是胡兰这种律师,国外名校硕士毕业,有从业多年,有丰富的经验,那收入比之一般律师又要高出许多,能经常出入各种高级场所也不奇怪。
“胡部长太谦虚了,商机无处不在,但善于观察了,独具慧眼,能从外界纷繁复杂的信息中,发现商机的人却非常的少,胡部长就是这样的人才。接下来金属随身听的销售就按你说的来,如果效果出众,月底我给你封一个大红包。”
接下来,几人又讨论了一下金属随身听的广告该如何做,需要投放在那些平台。大家讨论一番,最终还是觉得请明星代言更靠谱一些,这样平面广告和视频广告,都可以找明星拍摄。只是请哪个明星来拍广告,大家的意见就很难统一了。