不到2分钟,张泽军收式立定。九龙广场的员工似乎看得还不过瘾,张泽军看见地上有几块砖,二话不说,用左手按住一块砖,右手猛然举起向砖砍去,只听“啪”的一声,结实的耐火钢砖断为二截,大家齐声喊“好”,鼓起掌来。
有人喊“再来一个!”如果这样继续表演下去,那可不容易收尾,彭巳丁见好就收,对张洪说道:
“我们进去谈吧!张泽军这只是粗浅武功,比赛前有个开幕式,邀请的都是武术大家,那才叫精彩!”
于是大家又回到项目部办公室,张洪首先表态:
“对于赞助这个事,就我个人而言,是完全赞同的,你们打算要多少钱,我好跟董事长汇报。”
彭巳丁掏出预算方案,对张洪说道:
“我们整个比赛办下来需要40万,贵公司可否赞助30万?其他款项我们再找别的商家想些办法!”
“30万?太多了!你看15万可好,我也好给领导汇报。你一开口就30万,我在领导面前开不了口。”
这讨价还价,彭巳丁可不擅长。张泽军看关键时刻到了,立马给张洪叙述比赛的诸多花费及难处,以及武术比赛给九龙广场能够带来哪些好处。两人一会儿说得面红耳赤,一会儿又称兄道弟,说到20万张洪就不愿意再加了,还提出要求,比赛场地选在九龙广场。
彭巳丁虽然设计了以九龙广场为场地的广告,但内心可不愿意在室外举办比赛,立即给张洪陈述厉害关系:
“张总,我们场地招商又是另外一个项目。其实这个项目作为我们承办方宁愿放弃,因为比赛如果在室外,假如下雨就会耽搁,对大家都不利。当然张总如果愿意再增加10万,并提供40个保安维持比赛秩序,我们也可以考虑。
不过我个人觉得,无论是在九龙广场,还是体育馆,对张总的影响并不大。为什么这么说呢?这买房子买门市的都是有钱人,如果到体育馆买门票的钱都没有,也买不起房子。另外我们只是开幕式和决赛才卖门票,其他比赛对市民是全开放的。
还有一点,这个比赛一宣传出去,那绝对是人流如潮、蜂拥而至。如果真要把比赛办到九龙广场,我担心群众踩踏损坏你这里的建筑设施。所以我们开幕式卖门票的主要目的还不是为了挣钱,而是为了控制人数,减少安全隐患。
另外在体育馆,我们布置出来的场景更美观,我们可以在体育馆门口做一个大大的拱门,左右两边再挂一个空飘气球,打上你公司的祝贺语,这样不仅展现了你们企业的公益形象,而且也能侧面宣传了你公司的业务,名利双收。”
于是彭巳丁、张泽军、张洪又是一番唇枪舌战,最后终于达成共识,九龙广场20万冠名,不过广告制作费由九龙广场负责,比赛地点还是定在体育馆。
事情总的来说还是比较顺利,就等张洪跟他们董事长汇报后,九龙广场就可以先付80的赞助款。余下的20,张洪表示如果彭巳丁办的比赛和宣传无误,则于比赛结束时补齐尾款。
彭巳丁和张泽军等离开了九龙广场。回来的路上,向佐不解:
“师父,我们的预算不是只有20万,何时又变成了40万?”
李宏科也在旁边嘟哝:
“这不耿直哦!我们预算是20万就给别人说20万嘛,为何要说假话?”
彭巳丁只得告诉二人:
“向佐,还记得我给你说的正心行诡道吗?这就是正心行诡道,首先我们的预算是你们的师父我来操持这个比赛只需要20万。那是我与少林、武当、峨眉、陈家沟关系好,我请他们,出场费他们不会抬价。但是这次他们帮了我的忙,今后我必定要回报过去,假如下次武当举办活动,请我出场我能拒绝吗?
还有,如果不是我与余志华,以及武协的关系,换个其他人来举办,用体育馆的设施,多少会收点设施维护、水电、清洁费吧?还有媒体宣传,以及其他人脉,难道不是钱?所以换个其他人来办,还真得需要40万。你以为张总当过局长的人会是傻子,就那么好糊弄?你报高了,他会看不出来?
另外这只是我们的预算,在实际过程中,还可能会产生我们无法预料的费用。即便我报了40万预算,张总最后还不是只同意拿出20万。不过有了这20万,我们办比赛是不会亏了!至于最后我们能否赚到钱,就看我们的门票收入了。”
李宏科一听,不由说道:
“看来办事情还是奸诈点好!”
彭巳丁一听,不由无奈,看来他们还是没有阴白“正心行诡道”的道理。这样下去,李宏科今后的人生道路可能会走偏,只得重重的告诫道:
“人生在世,为人处世,立意必正!在办一些事情时,我们可以使用一些技巧和手腕,但不得有奸邪和欺诈行为。比如这次跑赞助,我和张泽军的目的就是想要25万,这样才能保证我们比赛的顺利进行。但商业谈判有他的技巧,如果我们报出20万,说不定我们就只能要到10万,这样比赛就不能按照我们的想法办下去。
一句话,只要你的出发点是好的,最后的结果是好的,中间的操作过程允许你用点手腕和技巧,但对朋友不得有欺诈和不诚实的行为!换句话说,就是堂堂正正做人,阴码实价挣钱!”