所以李桐福除了满世界的跑着进货，还只能自己和艳华一起站柜台。同时由于货品的改变，需要一些专业知识的融入，他就和艳华一起从头学什么正负电极、什么照明色温、灯泡的瓦数、各种机电的瓦数、万用表的使用、多大的电缆电线、怎么配置电闸、几号螺丝、几寸钉子，多少型号钳子、开口扳手、活口扳手、管钳子、老虎钳子等等，别说卖货，两人只不断地记着这几千种货品一天都忙得焦头烂额。

而他们新买的卡车又不能一直闲着，毕竟卡车开动起来，每个月也是一笔不小的收入。正好秦家军在打零工，他也在部队就开车，二人商量后只能把卡车托付给他。除了每月开500工资，同样也给他1%提成。

李桐福将卡车托付给秦家军之后，开始充分发挥自己的经营天分，全心全意的投入到供销社门市部的经营中去。因为他们所承包的这组柜台离门口比较近，他就去黄河大市场找人焊了一个移动的柜台，就是用角铁焊出柜台的样子，然后在下面装上万向轮，每天一大早把电线、电缆、自行车轮胎、电动工具等商品放到移动柜台上，推到门市部外面经营。

店内所有的商品薄利多销，能赚钱就卖。在原来的供销社的时候艳华的服务态度就很好，现在他们的服务态度更好。并且推陈出新，全供销社他们是第一个提供大宗商品送货上门的，有时候为了赚多一毛钱，下着雨他们也要去给客户送货。

秦家军近来开着卡车拉货，也帮他们推销生意。有时候跑建筑工地，也会和看门的或者工程负责人沟通，说自己老婆在供销社，可以低价拿货等等，有时候他们有需求就会多聊一会儿。还真有些有大宗需求的单位，被他给撞大运似的撞上了，西州自来水厂要买一大批临时配电箱、安全帽和电线以及简易的消防篷，每个小消防篷配备灭火器、消防铁锹、消防桶、灭火器等等，要求配送上门，并且要垫资采购。

这些货有的他们门市部里有，大家可以串一下货，这样垫出的资金就少一些，有些没有的只能真金白银去进。租赁柜台买断货品他们都是从抬会借的高利贷，现在根本没钱进货，没办法，只能再去进行抬会筹款。

这批货单笔交易一共有20000元赚头，扣除抬会的利息，给付完串货的费用，也就只有8000的利润了。万事开头难，在自己能力不足的时候，只能这么一步一步让利，摸索着往前趟着走。当他们从自来水公司领完支票回来后，李桐福和杨柳方商议后，还是给秦家军提了500块钱。他们要让身边的人相信，每一个人的辛苦都值得被肯定。

1988年元旦，天上飘起了雪花，杨柳方给家具厂里的工人都放了假，就连食堂的大师傅也回家了。杨柳放自己去供销社看李桐福和艳华，从供销社柜台盘过来，开门经营到现在，他还没来过。到了城北供销社车站下了车，隔着马路远远的他就看到李桐福裹着军大衣，军大衣的领子立起来，头上带着皮帽子，他双手揣到袖筒里，在寒风凛冽的门市部门口来回踱步，等待着客户的到来，杨柳方有点心酸，感叹赚钱太难了。

“阿哥。”杨柳方走上前叫李桐福。

“阿弟，你怎么来了？”

“今天是元旦嘛，我给厂里放假了，来看看你们。”

“快进来，外面冷。”李桐福把他让进门市部的柜台后面，他看到了艳华也是裹着军大衣，腹部明显的隆起，这时候艳华已经怀孕三个月了，还在坚持站柜台。

“艳华嫂子，你身子不方便，就别动了。实在不行就别来上班了。”

“咱们自己家的生意，咱不上班谁帮咱们招呼呢。你阿哥一个人招呼外面，我在里面多少能帮点忙。”杨柳方十分感动。这个曾经被顾客看成上帝的供销社的售货员，以往在这里站柜台时总能够得到最新商品消息，因为有这个内部便利通道，杨柳方也在商品购买的过程中享受过“内部有人”的便利。

但市场经济的大潮冲击下，供销社的生存如西州这数九寒天一样冷峻，作为其员工的售货员也只能如艳华一样，要么自己承包柜台，要么请假休息，承包柜台自己经营，即使怀孕了也必须在如此严峻的环境下来上班，因为无论卖不卖货，每天都在支出。

中午的时候为了不错过顾客，柜台离不开人，他们不能去饭店吃饭。杨柳方只能从外面买回来饺子，热腾腾的饺子盛好，端到供销社打开之后已经变凉了。李桐福和王艳华就用热水冲烫一下吃下去。

三人正在吃饺子的时候，秦家军开着卡车回来了，他现在跟着几个老乡搞房子装修，因为有车便利，整天做一些搬搬扛扛的运输工作，中午因为担心怀孕的妻子，在运完一车石灰和涂料之后拐进来看看。现在他身上白一块黑一块的，头发上带着冰丝，进店翻下军大衣的毛领子，脸上却洋溢着幸福和自信的笑容。

“嗷哟，看你这一身。”艳华亲昵的责备他。

“没事了，脏点累点苦点都没啥，只要一看你和儿子，我就高兴。”秦家军讨巧的说道。

“就你会说。”

秦家军转头问杨柳方：“小杨兄弟，你也在呢？”

“是的秦大哥，今天不是元旦嘛！我给厂里的工人放假了，就来看着看艳华嫂子和我阿哥。你这忙完了？”

“忙完啥呀，我现在给自己当老板，今日有活能忙死，无活的时候闲死个人。喔，我还说这几天找你一趟呢，马上过年了，我给西州一个中学老师搬新家，他和他老公都是老师，有很多书，需要在新房里做书架，我推荐了你。”