于是她主动发了一段文字给这个介绍人。这朋友自己的也还没有投保，她上次说才买了一套二手房，最近钱比较紧张。早上，林丽在地铁里给她发的信息大概意思说最近她帮助一些在去年已经投保过双税优险产品的客户操作退税。税优健康险是按照承保的月份起计算税收优惠的，让他们尽快操作投保。个人养老金保险那个最高一年元的，可以一次缴存元，也可以分成几次缴存，只要在一年内完成就可以。

没想到上午九点半，这个朋友就开始约林丽下午的时间见面。可能这个朋友有些动心吧。她说下午他们领导出差了。让林丽四点左右过来她公司。

林丽既惊喜又意外。林丽之前一直没有得到她的回复，还没有来得及整理灯片。她打算中午的时候回家整理一下，手里已经有一些灯片，需要加工一下。

她希望能够在下午的时候有收获。她回家后就赶紧给手机和充电宝充好电。这样下午如果要签单，就不担心手机电量不够。

这个客户夫妻俩的个人所得税税点都在30%左右，他们其实是很有必要配这种产品的，让他们的税收优惠利益最大化。

公司在今天还发出来不同出生年龄段的退休时间参考。林丽看到81年9月及以后的女性是按58岁退休。她当时发给了另一个在这个年龄段的客户。那个客户说她不是干部，刚毕业的时候是通过招工入深圳的。她的可以提前几年退休，估计53、54岁吧。

公司在早会也宣讲了，说要注意帮助客户选择缴存年期，有的人剩下就五六年要到退休年龄了，不要做超过这个退休年龄领取的缴费期，以免到时候缴存不进去了。如果做了缴费期超过退休年龄，到时候只能做减额交清，而减额交清对于客户来说相当于部分退保，是有损失的。

林丽一般在设计客户的方案的时候都会留有一定的缴费空间，这样客户的缴费压力不会太大。即使过程中万一遇到公司裁员优化，或者自己出来创业了，也不会造成缴费中断。

现在的人心里都不太有安全感，都担心未来的不确定性。世界变化太快，很多东西说变就变了。虽然现在说延迟退休，有可能过几年又继续往后延迟，那样退休年龄继续往后推也不一定。

林丽之前对这个税优产品还是比较有信心的，但是跟了一圈之后，没有什么人回应，她就有些泄气。不过今天至少有客户主动约她。她还是觉得有看到希望。

昨天下午，她还在外面的时候，一个之前她招聘面试过的人给她发了信息。这女生说她现在去了一家旅行社。他们最近开发了宠物旅游，问林丽他们公司有没有针对宠物旅游的短期意外险？

林丽在公司的行销系统看了下 ，他们公司有宠物险，也有针对人的短期旅游意外险。但是还没有推出宠物旅游意外险。林丽还称赞了他们做的这种业务还比较新颖。她搜了下网上的信息，目前很多保险公司也和林丽他们公司一样。只有宠物险、人的旅游短期意外险，还没有宠物的旅游意外险呢。

她随后看了一家外资的保险公司，他们之前有推出一款针对亚洲地区短期旅游的宠物旅游险。不过具体产品的介绍在网上并没有太多介绍。这种公司在国内的产品销售主要通过相关的保险经纪公司代理。

林丽很快就告诉了这个女生，让他们找一些保险经纪代理公司问问，说不定他们那边有这种产品。这个女生说他们老板也是比较年轻的创业者。去年林丽面试她的时候，她没来参加公司的培训。她当时说可能回到原来的行业。她当时的那个前公司的老板找过她，不过就是要去外地做房地产项目。没想到现在她并没有去，还转行了。

林丽当时面试时候，刚第一眼见到这个像个假小子一样的女生，当时还以为这个人走错了办公室。林丽问她：“你是来面试的吗？”

这个女生说：“是啊，约了上午10点半，我叫刘倩。”

林丽当时一脸懵逼，名字是女生，但穿得比较中性，看上去挺像男孩子。当时有些尴尬，林丽还是反应快，就说：“哦， 原来你是刘倩。”这时候秘书才进来和林丽介绍面试的人的名字。林丽也是临时被陈喜叫来帮忙面试的。当时说他有事情。

她们俩在面试中聊了近一小时，氛围还是很不错的。当时林丽已经帮她报名了培训。周末还带她去参加了公司的招聘说明会，让她对公司有进一步的了解。不过在招聘说明会上，她和林丽说可能不能去参加培训了。她说之前的老板请她回去做项目。

在这之后，她们就很少联系，林丽偶尔在微信发产品推广的时候，会发信息给她。这个人也没有回复信息。林丽以为她可能就把自己屏蔽了。没想到这天还会发信息来问宠物驴友险的事情。

当时在面试现场，林丽让她做了性格测试，从后台的数据看这个女生的性格测试，系统不建议入职公司。林丽还是第一次遇到这样的测试结果。但林丽在现场时没有表现出来惊讶，她事后发给了内勤，问这种情况是否能报名参加新人的职前培训？

内勤说可以参加。林丽当时才帮她报名，反正现在新人培训都不收培训费，也没有保证金什么的。不过这新人后来也没有去参加培训。估计她自己有更好的选择吧。

林丽掐指一算，自己至少有半年没有招聘新人了。主要是自己的业绩也就一般般，如果招聘一个新人来，等下担心别人没有赚到钱，还要怪自己。现在这样的行情，比较能吃得香的保险业务员就是那种有资源、情商高、销售能力好的。不像多年前，只要有一口气的人就可以招进来。

现在的业绩要求对于新人来说，要完成转正业绩也是要下一番功夫的，不简单。如果不是有点能力的人，还是比较难持续做下去的。