她是从网上买的，大学毕业二十多年了。她好久没有吃过正宗的豆皮了。现在虽然网上什么都能买到，不过和现场吃的还是有些区别的。她迫不及待地拆开包装。

中午，她就煎了两块豆皮，煮了一锅稀粥。就这样打发了。高兴中午去了坪地他们公司的一个项目，在那里安装设备，就不回来吃午饭。

饭后，林丽开始收拾厨房，然后收拾自己，差不多的到了两点的时候，她就开始出发了。在地铁里，她还安慰自己，即使今天这个客户不签单，也要给她种草，让她之后投保就只会找自己。

她深深呼吸一口气，心里默念：“吉祥如意，诸事顺利！吉祥如意，诸事顺利！……”她之前看到网上视频有人说，出门的时候默念这个话，做事情就会比较顺利。

林丽果然比她预想的时间早到达那个地方。今天的温度有25度，户外的体感温度估计接近30度。林丽穿的西服衬衣，太阳感觉非常刺眼又有些暖辣。她本来不想打阳伞的，但是出了地铁还要走十分钟的路程，才到朋友工作的那个写字楼。

她也是前几天才知道，如果你去一个写字楼不能顺利进入门禁，可以想办法找到消防楼梯，从那里也是可以上去的。以前她去这个客户的写字楼，总是很老实地从前台申请，然后再进去。更多的时候，前台会告诉她，她朋友的这个公司对于访客有严格的要求。如果不是这个公司的员工下来带上去，是不能进去的。

林丽偶尔也会跟着别人混进去。不过最近几次都没有上去。她担心影响了客户的办公，而且也会 影响别人公司的管理。

林丽就在楼下大堂的咖啡厅那里有桌子椅子。她觉得就在那里等着。她的客户还没下来，说还要十分钟。林丽趁势就问客户：“你喝咖啡吗？我先给你点一杯燕麦拿铁吧。”

客户还想要婉拒：“不用了，上午才和一个同事喝过咖啡。”

林丽却告诉她：“我已经帮你点上了。你们下午还有很多工作量要处理。喝杯咖啡提神。”

客户也就没有说拒绝的话了。等到咖啡做好了，这个客户也下来了。客户坐下来，两人就开始聊起来。客户一上来就问林丽会不会计算社保的退休金？这个客户她自己算了下延迟退休后，按她的年龄，要52岁满两个月才能申请退休了。

这让她不得不考虑养老的问题。林丽给她算了下，退休前，月入8000的35岁男性，退休后一次性领取及按年从60岁退休后领取……

林丽给客户耐心地讲解，客户明白了。她说那看来还是要存一点养老金的。林丽说：“是的，你看你们家二女儿现在才开始上小学。还有六七年，就达到你的法定退休年龄，而那时候，最小的女儿也还很小，都还需要父母照顾。你敢退休吗？敢全身而退吗？”

客户点点头，说：“是不敢。即使退了也不敢休，还要继续赚钱。不然孩子这么小。“

林丽给这个客户简单讲了下方案。这个客户学历比较高，她领悟力比较强。她和林丽说：“这个个人养老金账户可以抵扣个税，是还挺好的。怎么知道能退多少？”

林丽告诉她，看个税App，参考往年的收入的扣税情况。 这个个人养老金保险今年投保，次年3月申报个税的时候就可以看到退税的权益了。

这个客户说看起来还不错。她说但是上半年真的没有钱投保，下半年看看，松动了可以买一份。他让林丽在下半年的时候来找她一下。

本来林丽见面前就提醒了这个客户，如果她同事有人想要了解个人养老金账户的内容的，可以五人起，约好了时间，林丽过来给他们讲讲。这个客户也说这个主意很好。她说她安排一下。

林丽下午也还邀请了另一家公司的高管。不过对方还没有回复她 。她现在见的这个客户，告诉林丽，今天，他们顶头上司在办公室，她不能下楼太久，不然会不会查岗问话。

林丽点点头表示理解。她和这个客户曾经同是这家公司的不同的部门的同事。她们俩还是比较熟悉的。

随后，林丽给她一套相关的资料。两人就此别过。林丽就打着阳伞，心里还是有些落差地走着。她预料到今天不会签单。不过没有想到这个客户还是给了一点期待给她。

等到林丽上了地铁后，发现了这个客户给她发来了微信，说她刚才问了几个同事，都是还没有开通这个个人养老金账户的。他们似乎对这个账户不了解。

林丽说可以啊，下次可以约上他们这些同事一起给他们讲讲。林丽顿时来了精神，至少付出可以看到一点点的回应。

很多人对于延迟退休、社保退休到底能拿多少养老金、自己的养老金还有多少缺口……这些都不是太了解，还有的人对于个人养老金账户存在认知的误区。之前还听说有的人想要等孩子上高中了，就不打算交社保了。估计他们这种想法随着个人养老金账户的全面推行，有可能会改观吧。

林丽自己2022年底的时候就开了。其实这两年也没有存太多钱进去。她当时对于这个账户也是一知半解的，那时候也没有人给他们具体宣讲，没有今年的推行力度大。

不过她陆续已经在给自己的个人养老金账户存钱了。她是很没有安全感的人，而存钱是给就自己最大的安全感和底气。