而且当时另一家保险公司的业务员来到他们办公室推介，很多同事就已经投保或者买了账户里的理财产品了。

这个下属还是挺爽快的，马上就开通了个人养老金账户。然后就把资料发给了这个同事。很快，这个同事就录好了投保申请书。

然后让客户进行操作。就这么完成了。他自己还是有些开心地，如释重负。至少不用面对公司的追单了。

从他的话语里知道这个部门的秘书有在追他们的单。这个是以前的传统习惯。自从疫情后，大家都太难了。新南山营业区那边是没有这个习惯的，一般不会追单，但是每天会在群里发各种贺报和奖励方案。

而这个老的营业区本来人也不多，他们只要有人不出单，就会占活动率的不小的一部分。

这个同事的话里似乎对于催单表现不是太高兴。估计也是被催得比较焦虑吧。

老业务员们的脸皮已经厚了。有单就出，没单就不能难为自己。现在大家也不会再去凑钱为了单而去找客户出单的。这样自己累，别人也累，没有意义。

下了早会后，林丽想去看看这个同事是怎么跟客户微信聊起来的？于是她主动走过去问那个同事，那同事也没有保留地给她看了怎么发起话题的。

林丽发现他的话题其实很简单，就是问对方有没有开通个人养老金账户。这十来天她还没有完全把微信里的联系人发一遍。

她决定接下来两天好好发一下一对一的微信，就这么开始。

其实面谈效率不高，每次才能见一个人到几个人。但是如果在线上沟通，一次可能可以沟通很多个人。

林丽比较怕麻烦。现在公司的保险虽然可以做了。可是他们公司太落后了，现在也只有四家银行有合作。很多大银行或者商业银行，大家比较喜欢用的那几家上市的商业银行都还没有谈妥合作。

有些销售高手已经囤了单，就等着那些银行合作后，可以扣费了，就做单。

每天晚上在营业区的高手群里，都会有一个已经出了这类产品的同事分享。

林丽喜欢听这些分享，是因为很多高手敢于说真话。而不像她之前的那个营业区高手们都在奉承区经理，总是说“感谢领导给的机会”、“感谢公司给的方案”……其实并没有分享什么，有时候有的人还说“现在市场很好”、“你们就是懒”……

而她听到的这个销售高手的分享说，公司速度太慢，她很多医院的客户都被竞争对手公司抢在两年前已经成交了。

其实最近很多伙伴都是这么反馈，林丽也遇到了自己的一个老客户在两年前在另一家保险公司已经买了个人养老金保险。

那家公司当初是第一批卖这了类的保险的。林丽估计可能因为两年前，自己的公司的退保率和投诉率居高，导致评级降到了bb级。她以前发现做这种福利性保险的公司的资质要求还是要比较高的。

对于赔付率、信用评级、投诉率、退保率等都是有严格的要求的。当时有可能因为他们公司没有达到要求，监管是不是就不会审批通过产品的报备？

现在他们公司等出来了全面推行个人养老金制度，才开始出来这样的产品，似乎在起跑线上比别人慢了不少。

从数据看，前两年竞争对手公司在这类的保险产品上的出单件数有75万件在深圳地区。

但是公司的领导也为了给大家信心，老在说深圳有几百万人开通了个人养老金账户，目前买了个人养老金保险的也才5万多人，还有很大的市场空间。

从全国的数据来看，已经开通了个人养老金账户的人有7000多万户了。不过大部分人都没有存钱进去。还有相当多人不能接受买个人养老保险。

尤其那些还有几年就要退休的人，他们有的不屑于开通个人养老金账户。有的开通了，当时也就是为了拿银行的微信红包，占点小便宜。并不是真的想要为自己未来的养老存零花钱。

还有的虽然开通了 ， 想着还有不到十年退休了，或者现在的工作不稳定或收入不高，或者不知道公司什么时候裁员……大家对未来都没有安全感。

他们不敢存，也有的人不相信，或者现在没有这么多钱来存。还有的认为，这个节税，其实要自己先缴存个人养老金账户，次年三月申报个人所得税的时候才有节税。

个人所得税税点还要10%及以上的人群才可以看到这个节税的金额。

有的人现在收入下降不少，可能之前百万年薪的，现在可能二三十万，这些人怨气很重，说的话都是很负面。让林丽的心里也很受挫。