肖逸说感谢他的厚爱，她不太适应他们家的氛围。她不喜欢吃稀饭，不喜欢吃鱼。她转身离去了，留下男生目瞪口呆地站在原地。

从这之后，她没有再谈对象，以猫为伴。肖逸表面满不在乎，其实内心对婚姻是害怕恐惧的，从父母的婚姻悲剧上，她感觉爱情这个东西虽然很迷人，但是很不靠谱。她随着年龄增加，对感情比较谨慎和害怕。

肖逸为了把房间里的杂物都放好，又不浪费空间，又订了两个柜子。她之前就有两个柜子，她把能放进柜子的杂物都放进去。房间里看起来整洁又干净。她自己忙活一整天在那里组装柜子，但是这个图纸她还是有些看不懂，正好弟弟有空，就让他来帮忙。

等装好了柜子，弟弟和她一起吃外卖的时候，告诉她，去年让妈妈给他交保费的那份重疾险，他不要了。肖逸瞪大眼问为什么？他说他现在才工作一年，没有存什么钱。他这么年轻，身体好，不需要保险，也不想妈妈帮他交保单。现在五金店里生意并不好，小妹还要读书，要存些教育费。

肖逸说可是你想过没有，要是你有什么，妈妈也会很难过的，保险就是保未来不确定的风险，每个人总要有一份的。

好说歹说，弟弟就是不肯，他们俩争吵起来，弟弟摔门而去，他认为她强人所难，把自己的意见强加给别人，难怪其他姐妹都不喜欢她。一点都没有大姐的样子，每次都要弟弟妹妹们照顾她。他的话让肖逸坐在地上角落里，双手发抖，她感觉一时间呼吸不上来。

她当即微信语音电话拨动了一个做医生的朋友，和她说了下自己的症状。那个朋友说，人在非常生气的情况下也会有这个情况。让她先喝杯凉开水，舒缓一下情绪。肖逸挣扎着站起来，喝了水，然后稍微平复了下心情。这才慢慢恢复过来。

不久，她和林丽说了弟弟要退保的事情，尽管她也想过自己帮他交保费，但是弟弟拒绝了。每次气氛还好的时候，和弟弟聊起这个话题，他们就要吵架。她也只能作罢。林丽就按公司的挽留流程，去亲见了她弟弟。一个95后，高高大大微胖的男孩。他很坚决地说要退保。林丽让他填写了表格，确认了退保事宜。

肖逸家族生意这两年一落千丈，他的那些堂弟堂妹都从家族生意里抽身出来找工作上班了。这天她听龙岗的堂妹说，奶奶在他们家洗澡的时候滑倒了，扭伤了脚踝，因为有严重的骨质疏松，将近90岁的老人不能手术，现在住院保守治疗。

肖逸忙赶去龙岗的医院看奶奶。本来她是怀着敬重的心情去的。结果奶奶一见到她，就很不高兴，还扔了她买的花束，用潮汕话和脏话骂她。

奶奶数落她说她30几岁了，还不结婚，整天搞这些鬼鬼怪怪的，不能带个孙女婿回来见她吗？看看她那些堂弟堂妹都是成双成对，她真是他们家族的奇葩。用方言骂了很多脏话，非常让人难以启齿。肖逸当时没有出声，心里窝火。

从病房出来后，肖逸去了厕所哭了十几分钟，才重新补妆，然后离开。她发誓再也不和这些亲戚有来往。他们对她的工作并没有什么帮助，也不支持她工作，每次见面都是议论她生活或者对她指指点点，她实在不想应对这些是非。

肖逸这个月底了，还差两件单才完成钻石，她还没找到人出单。林丽和她在地铁里见客户回来路上，林丽也和她吐槽这个季度出单还没完成业绩。肖逸心中盘算一下，如果她自己出一个理财险加一个高额的意外险，佣金加上钻石奖金及其他的佣金，这个月大概也有3万左右。

她前几天才报名了研究生培训班，刚刷了两万多信用卡。现在账户里现金也不够2万。她很苦恼，回去后刚好在小区楼下，有人摆台说可以免费办刷卡机，可以比较低手续费刷出信用卡的钱还能有积分养卡。

她有些动心，就办了个。 她信用卡倒是有几张，还没有怎么用，都有额度。她决定从里面整出来交保费。过了犹豫期，再从保单里现金价值提前通过保单贷款拿出来用。

这个理财险现金价值还比较高，第一年交10万，账户里扣掉保障成本就还有多，她算了下到时候再还进去信用卡就可以了。

肖逸脑海里还不时想起，新人培训时，有个老师一直在说负债即是积累。她现在明白了这个意思，就是每年保费都挤挤，然后再还进信用卡里。这样就积累了一笔钱。

她就这么操作着，感觉还比较划算。她还把这个思路也告诉了林丽。林丽正好有个客户在12月12日当天零点要抢这款开门红产品。她自己做了计划后，觉得也不错，他们家也是很难存下钱来，花销太大。她觉得通过这样的方案，可以存下来。

于是林丽也如法炮制了一份，自己出了五万多现金，剩下的就刷信用卡出来。这一年开门红，师徒二人都上了高峰，一起参加了颁奖仪式。这一年达成高峰的人还挺多的，前800名可以去迪拜旅行，林丽排到1300名左右，有颁奖仪式，但是出游要半价。她没有去。

颁奖仪式是在一个高尔夫会所举行的，非常高大上，大家走着红地毯，穿着晚礼服，精致的妆容，就像明星走奥斯卡典礼。这也是林丽入司以来比较高规格的一次颁奖仪式。她的徒弟马晓心帮她拍了很多美照。

肖逸还开了社交媒体直播了颁奖盛典，大家都挺开心的。过完年后，林丽给肖逸走了她的三年职业规划方向，肖逸也信心满满，说要好好招聘团队发展自己的队伍。她们俩商量后合开了个招聘网站，套餐费用元左右。当时很多同事都在这个网站的业务员那里开了会员套餐。

肖逸比较懒，缺乏自律，经常下了早会就回去喂猫，下午有时候就没有出来展业。而林丽要求自己每天至少打100个电话，在办公室下午都在呆着。办公室里除了部门秘书外，下午都会有一些主任和打电话的业务员。黄蓝也在，她虽然销售能力不错，但是客户量少。她下午不见客户就在办公室。有她的地方充满欢声笑语。

黄蓝是福建人，她婆家是深圳本地村民，在福永有多栋农民房在出租。她老公还是很上进的，在一家驾校做教练，凭本事吃饭，没有要家里的租金过活。收房租还是黄蓝婆婆在做，说以后也是给他们的。黄蓝进公司前就是个驾校的文员。

她看上去很圆润，皮肤很好，属于很旺夫那种国泰民安的脸型，体重有130斤左右。她自己说从小就是胖嘟嘟的，没有瘦过，但每年体检指标都很正常，很健康。

她和老公是在驾校的时候认识并相恋的。她自己说过他们的恋爱史，简单又美好。在20岁出头的时候她就在驾校做了文员。她是福建人，性格外向，嘴甜，据说家里有七姐妹，她是最小的，在妈妈快60岁的时候生了她。她在驾校很招人喜欢。她老公有些内向，祖籍梅州的，本来平时他们工作交集不多。

当时在一次他老公过来交单子，她眼前一亮，看到这个帅小伙之前没有留意过。她事后还问了别人他叫什么名字，才知道他叫李兵武，当过兵，身材板正，为人很正直。

她平时也喜欢开玩笑，之后见到他，打招呼时候也会和他开玩笑。他时常会腼腆地笑，觉得这个女生挺好玩的。她得知教练们经常练车要在烈日下，细心地她给他准备了她家自己种的紫苏茶，可以解暑。

这个男生开始关注黄蓝，发现她还挺不一样的。黄蓝也侧面试探他对未来另一半的要求，通过其他的教练来试探。黄蓝认为像李兵武这么好条件的男生，要么就是会喜欢那种传统型的女生，或者喜欢漂亮的女生，可能不会看上她。不过黄蓝的性格里有种不认输的精神，她认定了就会争取。

她得知李兵武对于另一半并没有特别要求，只要性格合得来，人品好就可以，她突然很有信心。于是主动出击。不到一个月他们就牵手成为恋人了。过了两个月左右，两人就回家见家长，准备结婚了。女方的父母都不太愿意女儿嫁那么远，黄蓝撒娇说她会经常回家看父母的，父母也就同意了。

男方的母亲对黄蓝的性格和身形都还满意，说挺适合儿子，这身型好生养，到时候可以快点抱上孙子。两人很快就结婚领证了。同事们这才知道两人原来之前在谈恋爱，都大呼他们保密工作做得好。

一开始，他们是住在婆家，上班有点远。每天，黄蓝就坐着老公的教练车，早早就和他去上班。她婚后很想家，开始很不习惯。她在婆家也帮忙做一些家务，但是婆婆非常勤快，把他们起居饮食照顾很好。她每天回家就可以吃饭了，洗澡后，婆婆会帮她洗衣服。这让她挺不好意思的。

几个月后，黄蓝怀孕了。她在家里成了重点保护对象。她婚后和老公的几个姑姐关系都不错，这两个姑姐都在福永生活。黄蓝怀孕后就特别想家，经常打电话给妈妈煲电话粥。由于她工资不高，一个月才三四千，老公当时工资也才6000元左右。他们还要准备孩子出生用钱，就不敢回去。

黄蓝怀胎十月，生下了儿子，继承了他们夫妻俩的优点，小宝非常可爱。她在婆家的地位更加稳固了。可是她很想搬出去住，虽然婆家房子够多，够大。在婆家住，感觉没有隐私。婆婆经常进来抱小宝，没有敲门，就直接进来。让她随时都要穿得整整齐齐，不敢随便。老公也曾和他妈妈提过意见，有时候他还没起来，妈妈就过来抱孩子出去。

等黄蓝出了月子，她老公加了工资，他突然和家里人提出要搬出去住，离他上班近一点。婆婆开始是反对的，这样她就不能随时见到孙子小杰了。大姑姐能理解他们，也赞成搬出去。和老人说年轻人有年轻人的世界，住在一起还是不习惯，让他们出去住。以后周末还会经常回来看看你。婆婆也就只好同意了。

但黄蓝就要自己带孩子了，她就不能继续上班。她想了下，反正她收入也不高，还是辞了吧。等到孩子上幼儿园了，再出来找工作。

就这样她在家带了三年孩子，她感觉和社会都脱节了。开始她不会做家务和做饭，慢慢学起来，三年后已经变得非常熟练。她和孩子沟通就像朋友一样，并不像很多家长说这个不能做，那个不许。孩子有时候想吃肯德基、麦当劳之类，她就带着去吃一次，点上一大堆。孩子吃了后说也不好吃，之后很久都不会想吃。

她的观点是我们大人偶尔也会想放纵一下，比如有时候想吃点不健康的薯片或者方便面，孩子也是这样。不经常吃就没事。她会比较人性化，孩子和她无话不说。

等孩子上了小学，她才出来找了现在这份保险代理人的工作。当时她本来在福田的一个部门做过了性格测试，但是到了她家附近这个部门，发现推荐人她很喜欢，而且离家不远，骑个电动车十分钟就到了。她就想过来这边。但是福田那边不放人，不签异动表。她只能等三个月。这三个月她并没有闲着，而是每天坚持来听早会。

早会后她也和其他业务员一样，去展业。她没有什么资源，就在家附近公园和商场闲逛，遇到有缘人就会聊起来。然后问别人要不要了解保险，要不要办理信用卡等。她持续这样在招商花园城附近晃荡了一个多月，加了百来个微信。其中还认识了好几个人，居然是日后她的大客户。

她下了工号后，一下子成了那批新人的业绩新人王。她对产品了解很透，专业技能娴熟，得益于她提前三个月的学习和实操。

她经常中午在职场用行军床午睡，下午没有约到客户的话，就在办公室做客户档案或打电话。她进入这个公司后，一改往日家庭主妇的松弛感。之前宽松的t恤变成了精致的职业装，她的师傅以前是在凯迪拉克4S店做销售经理的，对生活很有品质要求。这也影响了黄蓝的审美。

入司半年后，她的衣品和打扮都进步很多，老公对她另眼相看。她回想过去的六七年婚姻里，她因为用钱紧张，不想伸手和老公要钱，就一直没有回福建看妈妈。现在每个月轻轻松松就可以赚到四五万。她几乎每个月都会回福建看妈妈。她说妈妈八十多岁了，见一面就少一面。每次回去她走的时候，都和妈妈依依惜别，两人都会哭。

她自己花自己赚的钱，老公和婆婆也不敢说什么，反而他们对她更尊重了。黄蓝认为自己会一直做这份职业。虽然她客户量不多，但是每个都是精准地针对性营销，她基本每个月都出一两个大单。

最近她还做了个800万的房子抵押贷款，佣金有20多万，由于客户是她的VIp客户，她和林丽说私下那个贷款专员为了给客户优惠的感觉，和她商量了让利一部分给客户。她到手的佣金是12万左右。

很快又到了年底，林丽又找了之前的那些VIp客户推荐开门红的理财险，他们都表示今年不买了。只有梁园表示要给二女儿买一点教育金，大女儿的老公负责教育金，他在其他保险公司投保了。

林丽给她做了方案，又是在12月12日当天扣费，顺利地成交。这一年的开门红由于产品结构做了调整，有的客户还是喜欢分红型的产品，今年突然变成那种第五年末起到十五年每年有生存金领取，领取完就进入附加的万能账户。有很多客户还接受不了这个产品，成交比往年淡一些。

林丽成了部门第一批出了开门红的产品的代理人，因此还获得了6000元的奖金。肖逸也努力在寻找客户，她有天下午在办公室打电话，遇到了一个男人，说他要买保险。一上来就说要买100万，肖逸很诧异。她和这个客户了解了下家庭和经济情况，发现他有些含糊其辞。

林丽并不认为遇到一个主动说要买保险的客户是好事，而且还是开口这么大的保费。她在微信里建议肖逸多了解一下，会不会是个大忽悠？

肖逸和这个男人聊了差不多两个小时，当时柏丽主任也在职场。肖逸请她帮忙和客户聊一下。等客户走了后，柏丽主任和肖逸说，感觉这个客户有点悬，让她多留个心眼。肖逸成交心切，这个人说回去就发证件信息给她录单。果然到晚上八点左右，他发给她信息。

肖逸录好单，让他发一下银行卡号录进系统。他一下子说在外面忙，一下子说明天先。肖逸只好作罢，等明天再说。

第二天这个人还是没有发银行卡号过来。持续了两三天后，他突然又在微信说要来肖逸他们职场，签单会放心一点。当时是周末，职场都没开门。

肖逸约他去了来福士广场下面的一个咖啡店。两人在那里又聊了下保险。那个人并不急着成交，他说今天卡被Atm机吞了，过几天先。肖逸请他喝了咖啡，聊了两个小时，还是没有收获。

周一上班，隔壁部门经理说他们部门一个女生遇到一个自称要买保险的人，还要买100万。肖逸一听，和 那个女生一对这个客户身份证号码，居然是同一个人。很快在营业区群里，大家都发出了这个人信息，说是个骗子，就专门找女的业务员，骗吃骗喝。还好没有骗色，但是也浪费了时间。

肖逸拉黑了这个人，她有种挫败感。快过年了，她只签到了一些小单，没有签到大的单。她之前在网上操作了一些网贷来交保费，很快又要交那张十万的保费的理财险。她就这么交进去了。然后过几天在从现金价值里整出来还进去。

还有几天就要过年了。本来林丽他们计划回老家过年的，但是这几天降温了，听新闻说武汉还爆发了感冒，专家让大家戴口罩。

林丽他们之前几天都没有留意这个事情，等他们去超市买东西发现大部分人都戴上了口罩，而很多药店都卖完了口罩。他们想起家里还剩下有五六个之前用剩的口罩，先用着吧。林丽当天下午去了几个药店都说口罩要预约，到货才通知。

她没想到平时做卫生才会用到的口罩，这时候这么抢手。他们取消了回老家的计划，就呆在深圳过年。到了过年的时候，新闻突然说，这感冒不是一般的流感，而是很严重的传染性的新冠。之后每天都会公布感染的人数和死亡人数，让人心里不安。

他们一家人都呆在家里，而且由于没有口罩，都不让孩子们下楼。他们以为可能也就几天过去了。然而一周了，还是这样。高兴在家附近的药店用比平时贵三倍的价格买到了两盒口罩，还是限量供应的。这样他们可以下楼在小区里走走。

本来大年初七要上班的，因为这个情况，公司人性化说居家办公。林丽每天早上八点就准时进系统参加线上早会，夫妻俩各用一台电脑办公。到了下午四点钟，她就会在家客厅做下运动，感觉楼上邻居也是在家跳健身操，听到一阵阵的有节奏的音乐。

这期间听说社交媒体直播和短视频火了。林丽也趁这时候有空上去玩一下，没想到一周时间就有两千粉丝了，当时她也开了带货的小黄车，也就卖了十几箱鲜花饼，没有多少佣金。她看到有的同事在上面讲保险，卖简单的医疗险，还有点效果。

她也在微信群里做了线上的招聘说明会，当时还招了两个人，都是通过网络招聘过来。其中一个男生是97年的退伍军人，他从武警退休了，在找工作。当时线上面试和参加了线上培训，就在线上完成了复试，办理入司了。他是汕头人，说家里开厂的，做那种化妆品的塑料瓶子的。

她看这个男生还挺自律，当过兵，每天早上六点就起来，他住在福永，每天按时参加线上早会。她还鼓励他多发展微信群营销。

这个男生朋友圈发的信息都是开豪车、泡酒吧、去酒店消费等，林丽以为他是那种比较贪玩、爱慕虚荣或者吸引客户的那种人。

居家办公楼一个多月，小区时不时会被封，大家觉得情况挺严重的，保单的成交量也突然减少了。有的客户不敢随便消费了，说担心这个疫情不知道多久，要多留点钱在手里，以备不时之需。

这段时间，很多人没有去公司上班，有的公司可能只按比例发了基本工资，很多人在做副业，也有的人消费比较理性。寿险的保单成交量减少明显，但医疗险、财产险这些成交没有太大变化。她每天早会后就会在那里工作一两个小时，给群里的好友群发或者一对一发产品投保链接、贷款的测额二维码。

她发现最近有贷款需求的客户多了，她在家这些天，轻松就成交了好几单贷款业务，而且贷款业务佣金还比较高。她觉得挺好的。

方玲在部门群里发动大家多见客户，多促成寿险。很多业务员反馈，他们也想成交寿险，但是现在很难。反而综合开拓的业务如银行贷款、医疗险、车险等这些比较容易成交，不如趁势多成交一些，苍蝇再小也是肉。这样总有点收入。

方玲则认为寿险才对主管及以上有好处，因为有管理提成，其他的产品虽然也有佣金，但是主管及以上能拿到的点数就很低。林丽和丁羽认为，只要业务员有收入，就不容易离职。不论黑猫白猫，捉到老师都是好猫。留得青山在不怕没柴烧。

这几个月业务员过考核公司都通融了，只要业务员留下来，就有机会翻身。现在就是让业务员多去创造不同的收入，对他们未来也是有帮助的。

方玲听了后就没有说反对的话，她就说只要能留下来，就可以继续多赚钱。肖逸有天就直接怼了方玲，她说我能留存下来有收入就不错了，还要挑出单时是不是寿险单？她觉得 先活下来再求发展。