“但这般做卖得多是多，价格上我们却是吃亏的。不过，依着买东西的通常想占便宜的心里，奴婢不过是将这些设计简单的发簪低价格卖了两日，许多人便通过一传十、十传百的方式，知道了曲水衣坊有便宜又精美的发簪卖，第三、第四日，曲水衣坊来买发簪的人便已经开始多得多了。”

“为了留住客人，这两日仍旧是低两成的价格出售设计简单的精美发簪，但因人流量多，这两日卖出的发簪都是限量的，如此便有很多没买到发簪的，等着后一日来买。”

“到了第五、第六日，奴婢仍就是限量卖发簪，但价格已经提升至了正常价格，且此时卖出的发簪比先前的制作复杂些。到此时，因为这几日的限量卖，仍旧有虚度想买发簪的没买到发簪，等着下次来买。”

“这些人，加之先前卖出去的发簪，买的人戴出去后，身边的人都觉好看，也会询问卖发簪的出处，后来人流越来越多，加之奴婢将越精美的发簪放到越后边卖，后来的时间发簪的价格一直在往上提，直到渐渐高于市场价，买的人依旧不少。”

“前两日，剩下一些制作最复杂、最精美别致的发簪，奴婢与她们说那是这一批的最后一些发簪，需按价高者得的方式购买，她们甚是买账，卖出最高价钱的发簪，价格甚至是市面价格的十倍不止。”

“如此虽然这批发簪前边卖出那些设计简单的价格低了，但后来的时日卖的发簪价格都甚高，整体来看，整批发簪的价格还是在了市面价格的两倍以上。”

“其实降低价格卖的前几天奴婢还有些忐忑，好在它们在十五日内卖完了，否则奴婢也不知该如何跟华月小姐交代了。”

苏华月在听梦娘讲述的过程中，将手中的账本也大概看完了。

听了梦娘的话她大概也知道梦娘是如何将这些发簪以高于市场价的价格、并在短时间内卖了出去。

前期在没有人来买的时候以低价吸引人，在更多的人知道这批发簪、让这批发簪不愁卖后，开始按发簪的精致程度以不同的价格区间卖，到后来物以稀为贵，以竞卖的方式卖出尽量更高的价格。

最终高价和低价中和，整体发簪卖出的价格还是在市场价的两倍以上。

这与前世梦娘初次帮她卖发簪的方式多像啊。

那时明王府缺银两，她也并不想去问苏候要，便想着典当自己多年来制作的首饰卖钱。

原本她准备去典当，但梦娘说这样不合适，典当仅能获得市场价格的半数价钱而已。

那时为了帮她卖得更多的钱，梦娘带着她的发簪到当时一个生意还不错的首饰店，同样是以低于市场价两成的价格卖发簪。