阿丽想了想，说：“那我卖多少钱呢？”

老板笑了笑，说：“那就看你的本事了，卖到国营大企业 10 元，也有卖 12 元的，我建议你卖 9 元。国营企业在九十年代，福利待遇好，对这些办公用品和新年用品都很舍得花钱的。”

阿丽觉得这个价格也有点高，而且老板的态度也不是特别热情。于是，她对老板说：“我再看看其它挂历样式。”

老板点了点头，说：“好吧，你可以去看看其他家的价格。不过，我的价格是最合理的，质量也是有保证的。”

阿丽离开了第二家批发店，来到了第三家。这家店的老板是一个年轻的小伙子，穿着一身牛仔装，在九十年代这是很时尚的打扮，看起来充满活力。

阿丽走到摊位前，问道：“老板，挂历什么价格呀？”

老板看了她一眼，很热情地递了一张名片给阿丽，说：“欢迎光临，我是南志帅，我的挂历质量不错，价格优惠，5000 份以上 3.2 元， 份以上 3 元。”

阿丽心中一喜，觉得这个价格非常合适。于是，她又问道：“那质量怎么保证？”

南老板拍了拍胸脯，自信满满地说：“质量绝对没问题，我们的挂历都是用最好的材料制作的，印刷也很精美。九十年代，大家对挂历的印刷质量还是很看重的，毕竟这是要挂一整年的东西。”

阿丽想了想，说：“我想先订 5000 份，可以吗？”

南老板笑了笑，说：“当然可以，不过你得先交 5000 元预订金。”

阿丽点了点头，从包里拿出 5000 元钱，递给南老板。南老板接过钱，写了一张收据给阿丽，说：“好了，你现在是我们的大客户了，以后有什么需要尽管来找我，我可以留一下你的电话或者 bb 机号码吗？”九十年代，bb 机虽然普及了，但电话联系还是很重要的商业沟通方式。

阿丽也笑了笑，说：“好的，合作愉快！”

就这样，阿丽成功地与第三家挂历批发店达成了合作。她心里别提有多高兴了，觉得自己的努力总算没有白费。她决定回去好好准备一下，争取把这批挂历卖个好价钱。

走出批发市场，阿丽心情格外愉悦，一直小跑着，她心里想这个价格实在是太合适了！假如自己能卖出

份，要是每份卖 8 元的话，那就可以纯挣

元呢，仿佛那钱已经稳稳地到了自己的手中！她高兴极了！

话不多说，自认为拿到低价格的阿丽在第二天一大早，就迫不及待地出发了。恰好是一个阳光还算明媚的日子，阿丽穿着一身干练的职业装，那是九十年代职场女性开始流行的着装风格，踩着高跟鞋，风风火火地来到了一座写字楼前。她停下脚步，仰头望去，这座写字楼在九十年代的建筑中算是比较高大的了，简直就像一根通天的柱子，高耸入云，那气势，让阿丽心中不禁暗暗惊叹。

阿丽深吸一口气，给自己打了打气，然后迈步朝着写字楼走去。刚到大堂处，她粗略地扫了一眼，好家伙，这大堂里一看就至少有 20 家单位。阿丽心中暗喜，这么多单位，那潜在客户肯定不少呀。

她整理了一下衣服，刚要走进电梯，就听到一个洪亮的声音传来：“哎，干什么的？”

阿丽赶忙陪着笑脸转过身，对着保安说道：“大爷，您好呀，我们是定制挂历的，我们的挂历可精美啦，质量上乘……” 话还没说完呢，保安大爷就毫不客气地打断了她：“走走走，我们这儿不允许乱推销，都像你这样，这写字楼还不乱套啦！”写字楼的管理逐步走向严格化。当时市场经济活跃，很多人试图通过推销产品寻找商机，每天前来推销的人员络绎不绝。为了维持正常办公秩序，不让进门推销也就成了非常正常的管理举措。

阿丽一脸无奈，还想再争取一下：“大爷，您就通融通融嘛，我保证不会打扰大家太久的。” 保安大爷一瞪眼：“少废话，赶紧走！” 阿丽无奈地叹了口气，只能转身离开。