第8章 三亚论坛(1 / 2)

创业的游戏 萧一申 5294 字 9个月前

尹姚收到科雷公司的模拟机报价,简直就想骂娘,比VA直购的价格贵了40多,打电话给科雷公司的中国区负责人瑞克朱,非常拽,表示铭程不在他们的全球合作框架里,这是已经能报出的最低价格。打了几个电话,瑞克朱的态度一次比一次不耐烦,最后都不接了。

昨天尹姚的外公不幸过世,三天的丧事走不开,闵颖代为去科雷公司上海总部沟通。

科雷就是一个小公司,德国的家族企业,上海办公室就一套一百多平的商住两用房。闵颖在小会议室等了一个多小时,才等来从小办公室姗姗来迟的瑞克朱,一个北方的中年人,简单问候下,开了个窗,抽起烟来,全然不顾上海室内禁烟,并且对面坐着的是窈窕淑女。

聊了半天,闵颖对这个北方话带着英文单词的瑞克有些不耐烦,说道:“我相信VA已经告知贵司,希望给铭程在此项目中给予支持。我们的要求不高,如果无法将价格控制在和CP一致,那么能够保持在和直接卖给VA的一致就可以。”

瑞克迟疑了一会,说道:“我们报给CP的价格也不低。”

闵颖笑了起来,说:“VA是大型的整车厂,航母级企业,你们直接卖得贵也情有可原。但我们铭程中间只是过个手,并且VA的情况你应该知道,这个项目90铭程会拿。”闵颖刻意顿了顿,看了眼瑞克,斩钉截铁道,“你为什么非要给CP那么低的价格而给铭程那么高呢?技术协议没有写死,你不怕铭程拿了项目会买你们竞争对手的模拟机吗?”闵颖其实根本不知道给CP什么价,便宜是肯定的,先套着再说。

瑞克冷笑道:“CP是我们科雷公司多年的合作伙伴,我们一直有框架协议,所以价格低也正常。另外,这个项目,VA是指定需要购买科雷的模拟机,这个你就不用忽悠我了。我们跟铭程是首次谈合作意向,我也向德方总部申请过,没有通过,我跟你们尹总电话里也说过,给你们的价格是我们所能够给出的最低价格,希望你能理解。当然,我们也希望铭程能够中标。”说完,不停地看手表,当然不是让闵颖知道瑞克戴的是越来越低端的浪琴,而是时间差不多了,会谈该结束了。

离开科雷,闵颖赶紧给尹姚打电话,可以推测科雷给CP的报价低于科雷的给VA的价格,意味着,铭程拿到科雷的价格可能比CP贵约50,那还怎么竞争。

尹姚冷静道:“我这几天走不开,就按照你的计划吧,辛苦了。”

飞机刚降落三亚凤凰机场,已经快晚上了。刚有信号,闵颖的微信就叫个不停,老公蒋伟还电话过来问到了吗,一个人要注意安全,说穿了就是要确认是一个人去的才放心。看到罗军勇也发微信过来问去三亚了?出机场了吗?闵颖看到罗军勇这个名字就有些心虚,将手机塞回了包里。拿完行李出大厅,远远就见一个胖乎乎的身影,双手举着牌子,写着“迎接美女闵颖”,旁边还附着一张闵颖的美颜照,不知道哪里弄来的,在接机的人群中好生亮眼。

闵颖索性戴上墨镜,想装作不认识冲过去,还是被罗军勇逮个正着,乐呵呵地说等了你好久,终于等到你了。

闵颖惊讶地说:“老罗,这么巧,你怎么也来三亚了!”不管怎样,闵颖其实还是有些欣慰的,毕竟罗军勇被关了一天后,还是被放了出来,没出啥事;更欣慰的是,罗军勇好像没发现那天喝酒背后的事情,像啥事都没发生似的。

闵颖坚持说已经叫了网约车,但拗不过老罗特意等了一个多小时的坚持接机,坐上了老罗租的敞篷奥迪,沿着海岸线往东边酒店慢慢开着。

虽然是半夜,空气里还是弥漫着燥热,但车速带着风,闵颖的长发随风舞动。车开过一段熟悉的沙滩,那边突兀的三棵椰子树挺拔矗立,成等边三角形,周围空荡荡。闵颖想让老罗路边停下车,最终还是忍住了,思绪连篇。

那是七年前,闵颖来铭程的第二年,尹姚电话中兴奋的告诉闵颖:“VA的三亚技术交流论坛,魏部长这边正好有多余名额,已经帮你订好了机票和房间,今晚就飞过来吧。”

闵颖出机场已经是凌晨,迎接他的是一辆高尔夫敞篷,尹姚兴奋地说:“下午租的,不贵,这是我人生第一次开敞篷车,好爽!”

“太帅了,我还没有坐过敞篷车呢!”闵颖兴奋道。

车到那边三棵椰树的沙滩,尹姚说道:“小闵,等我下,我要去海边上个厕所。”说完,车停边上,往沙滩上走去,到椰树边,痛快的释放了一把,然后冲向海边,对着大海大声呼喊道:“我要把铭程做成上市公司!我一定会成功的!”

此时,一双手突然从背后一把抱住了尹姚,说道:“你一定会成功的,我永远支持你!”是闵颖,她将尹姚越抱越紧,头依偎在了尹姚宽厚的背上。

尹姚也没有挣脱,两人站了许久,没有说话。

回到酒店,是两个单独的房间,在隔壁。安顿好,尹姚带闵颖去后门吃了一顿海鲜烧烤。这是闵颖第一次来三亚,两人喝了不少冰镇啤酒,畅聊理想和过往。闵颖红着脸盯着尹姚看,眼神有些迷离。尹姚说,走吧,我们回酒店吧,再两个多小时,估计太阳也要升起来了。

回到房间,闵颖辗转反侧,迟迟无法入睡,她等着尹姚会不会下一秒敲响房门,那么闵颖会毫无保留地将自己奉献给他。闵颖起身全裸着身子,对着镜子孤芳自赏自己少女般曼妙的身姿和精致的脸蛋,莫非自己魅力不够?她真空穿上睡衣,取下房卡,走到隔壁尹姚的房门前,伸手想敲门,迟疑了好久,最终还是没有勇气敲下去,还是回去睡觉吧。

却不知,此时的尹姚,那个背后的久抱,也让他一夜未眠。

“在想啥呢,一声不哼的!”罗军勇问道。

“哦——”闵颖才反应过来,“多谢你来接我,你住哪个酒店?”

老罗笑着说:“我还没订呢,到的也晚了。你住哪我住哪。”

闵颖苦笑了声,说:“我订了瑞吉,VA的技术交流论坛在丽思,这样近一点。你没订的话,这么热门的酒店,不知道还有没有房间。”

“先过去再说,没房间最多睡大堂呗。”罗军勇呵呵道。

闵颖还不知道罗军勇的色心么,到时候肯定可怜巴巴地乞求一个房间将就下,没空房了,而且这个酒店那么贵,孤男寡女的又何妨。

罗军勇继续说道:“上个礼拜我进去的事情你也知道了吧?我可不是坏人,妈的,那天喝多了,被KTV的小姑娘叫到楼上按摩。我以为是正规按摩,想着也太累,可以休息会,谁知进了房间,那小姑娘竟然开始脱衣服,然后问我要五千。我说他妈的按摩要五千,我不按了,就吵了起来,突然警察就进来了,后来证明是个误会。这不第二天就出来了嘛。”

“你接我是特意来给我解释的吗?”闵颖笑道,想想还是人艰不拆了。

“那不必须的么,不然我的名声全坏了。以后还怎么在你面前做人?”老罗继续说,“肯定是哪个兔崽子要害我,还好我身正不怕影子斜。”

闵颖不接嘴,想罗军勇这种睚眦必报的人,只是现在还没搞清楚到底谁搞他,或者他清楚,只是碍于目前这个状况,还没到戳穿翻脸的时候,真能沉住气。

罗军勇继续说道:“解释倒不是关键,我罗军勇从来都是重情重义一往情深的人,你来不就是要搞定科雷的代理权的事情嘛。”

“老罗,你果然是个明白人!”

“那不,明天两年一度的VA技术论坛,好多重要供应商都会来。一来了解VA的将来发展和技术探讨,二来还可以和VA处理好关系。科雷德国的总经理杰瑞米也会来,你们这不卡在上海科雷瑞克朱那个兔崽子那边么。”罗军勇继续说,“明天魏鹏会有一个小时的主题演讲,你们可以好好利用下他的关系。”

“老罗你果然厉害,你会帮我吧?”闵颖哈哈道。

“那不必须的嘛,尹姚帮我搞定了整线,我不投桃报李行么?尹姚这家伙外公去世来不了,我觉得我还是有义务来帮你和保护你的!”

闵颖也看破不说破,罗军勇鬼得很,说起来是帮忙,其实还不是帮他自己?CP拿了项目,软件授权和JR有协议,他一分也拿不到;如果铭程中,软件授权他就能动脑子了,中间费用够他爽的了。

到了酒店前台,果然满房了,只剩一间总统套房了,12888元。老罗瞅着闵颖说:“这不,将就一晚?你看这么晚了,套房那么贵,亚龙湾又那么偏。”

闵颖让罗军勇去沙发那边坐会,跟前台协商了下,然后坐到了罗军勇旁边一起等。十分钟后,前台漂亮小姐姐走了过来,问:“您是罗军勇先生是吗?”罗军勇点了点头。小姐姐继续说:“您的房间我们已经升级成总统套房了。请跟我到前台办理一下入住吧。”

罗军勇直摇头,说:“我就睡一下就要一万多,太贵了,我不住。”

小姐姐说道:“罗先生,您的房间是一位姓尹的先生帮您订的,他是我们的白金卡会员,价格是6888元,房费已经交过了。”

罗军勇嘀嘀咕咕地说尹姚你这兔崽子,爪子也真够长的,惹得闵颖笑开了花。

VA的技术论坛在不远的丽思大会议厅举办。偌大的会议厅装修辉煌,满满当当坐着两百多号人。几轮领导讲话后,魏鹏作为技术代表上台畅谈“智能化生产及自动化效率的提升”,引得台下掌声连连。

茶歇时间,罗军勇不知道上哪去了,闵颖被好几个行业的朋友围着聊天,谈笑风生,收了好多名片,更有不认识的圈友上来打招呼。不出来走走,闵颖还真不知道自己有这么大的名气和魅力。一会魏鹏走了过来,给闵颖送上一杯咖啡和一份蛋糕,大家和魏鹏聊了会,然后魏鹏示意大家不好意思,跟闵总这边有些工作上的事情要谈,然后拉着闵颖去了会议室外面。

“下周就要招标了,模拟机和科雷谈妥了么?”魏鹏问道。

“报价离谱,一千多万。”闵颖叹息道。

“没事,会有办法的。”魏鹏想了想说,“听说莘迪回国了?”

闵颖点了点头,说:“这几天正好和莘迪聊起,她想约你一起吃饭呢,我说你可能比较忙,可能得过段。”

这时,罗军勇带着一个外国老头赶了过来,互相介绍了下。这个老头叫杰瑞米·科雷,科雷家族企业的第二代掌门人,见到魏鹏,双手握了过去,说道:“您的演讲真是太精彩了,很荣幸认识你。”

魏鹏也第一次见杰瑞米,英语回了些客套话。

杰瑞米说道:“感谢魏先生对于科雷公司的一贯支持,这次的项目是贵司的样板工厂,我们科雷公司一定会全力做好。”

魏鹏回答道:“也感谢科雷的一贯支持,但这次我们是否能够合作,不取决于我们VA,我们已经外包出去,能否继续合作要取决于我们的集成商了。”说完,再次介绍了一下闵颖给杰瑞米。

杰瑞米赞美道:“很荣幸认识如此美女销售,贵司的项目一定成功。”

闵颖回答道:“我也很荣幸,不过恐怕这次我们要成竞争对手了。”说完,跟大家打个招呼示意自己先要去使用洗手间,没走两步,回头跟魏鹏英语说道:“魏总,别忘了今晚一起吃饭。”

杰瑞米赶忙拉住老罗,问道:“这次的模拟装配机不是指定我们科雷吗?”

老罗惊诧道:“你听谁说的?”

“不一直是这样的?我们公司国内负责人瑞克就是这么汇报的。”

老罗笑了起来,说:“我们多年的朋友了,反正我听说早不是这么玩了,具体魏总不就在旁边吗,不如你自己问问。”

魏鹏正和人聊天,杰瑞米打断了下,拉着魏鹏到角落借一步说话。魏鹏说道:“哦,这个呀。因为目前我们中国对于招标管控比较严,我们虽然是合资企业,但国资是大股,所以不允许再有指定品牌;再则,VA内部目前都在推动降本增效,前一周我们也考察过另一家模拟机厂商,给奔驰也做过,实力上也没有问题,听说铭程已经和他们签了代理协议。”

杰瑞米若有所思,问道:“魏先生,您觉得CP公司如何,拿项目机率多大?”

“我跟CP不熟,听说他们国内也是新组建的自动化部门,缺少经验,中标的概率应该不大。”说完,魏鹏抱歉会议要继续了。

杰瑞米有些焦躁,跟罗军勇说:“你能帮我跟闵小姐打个招呼吗?听说她要跟魏先生晚上一起吃饭,我们能否一起参与,我来请客好了。”

罗军勇走开后,杰瑞米向旁边上海过来的助手怒斥道:“你他妈的把瑞克给我找来,下午就飞过来!”说完,自己嘀咕道:“我都在中国,你个瑞克,竟然自己不过来,叫助手过来!”

助手回答道:“晚上您不是约了CP公司的杰森吃饭吗?”

杰瑞米道:“你联系下,看能不能明晚。”

尹姚的外公追悼会结束后,收到一条消息:莫莉晚上6点的飞机。

莫莉终于开完CP的集团会议,一看快3点了,问助理,晚上6点的飞机没错吧。然后回办公室拿上小行李箱,背上小包,去地下车库,启动自己的保时捷越野车,准备开往浦东机场。车刚驶出车位,不远处,尹姚也启动了自己的奥迪,跟上。

一路跟到机场停车库,上出发层,取票安检,莫莉始终没有发现。莫莉熟练地坐上候机厅的头等舱通勤车,这下甩开了尹姚的双腿。只能怪尹姚没那么奢侈,不能像外企高管,出门都是头等舱,但没关系,尹姚知道莫莉肯定去了头等舱休息室。

一路走到休息室,尹姚出示自己的星盟金卡,也进去了,看莫莉坐在角落,喝着果汁,看着手机,走上前去,惊讶道:“呦,这么巧,上海那么大,竟然能在这里遇到你。”

莫莉也有些惊讶,礼节性地笑了笑,继续回自己的微信。

“介意我坐你对面吗?”尹姚问道。

莫莉看了眼,没回答,算是默许。

尹姚说道:“莫总啊,你这是对我多仇恨,打你电话不接,微信不回,找你人也找不到,同行非要做冤家吗?”

莫莉职业性地笑了笑,说:“目前快招标了,我觉得我们之间还是不联系为好。”

“你以为我是找你工作上的事情吗?”

“那就更没什么事了。”莫莉冷冷道。

尹姚发了张截图给莫莉。莫莉一看,忿忿来了句“那瓜娃子”。

尹姚说道:“这不前段时间,你重庆的亲弟弟莫雷又问我借钱了,张口要10万,一开始我说早跟你分手了,不借。后来你弟开始口无遮拦了,说这钱是我害你到现在还没结婚的补偿,这不我是不是该问问你的意见?”

其实,莫莉弟弟早就没跟尹姚联系了,估计人都记不起来。前段,尹姚没事给他弟弟发了个短信,没回,过两天竟主动加上了微信,一开始聊得好好的,但在尹姚的预料之中,长长短短聊了几句后就开始借钱。十年前,尹姚就知道莫莉弟弟吸毒,中间应该戒了,目前看来牛改不了吃草。

“我们家的事情不需要你来管。”莫莉说道。

“你们家的事情我也不想管,只是我承认,当初我对不起你,所以我给你弟弟转了1万。”