六八折，虽然很喜庆，但是冯源并没有同意。

许愿趁机教学，“在谈判中，先报一个对方不可能同意的价格，然后再慢慢提高价格是一种常见的策略，这种策略被称为“锚定效应”。?”

新鲜词啊，没听说过。

“什么叫“锚定效应”？”

“锚定效应是指人们在做决策时，会受到最初获得的信息的影响，从而影响后续的决策。

在谈判中，先报一个较高的价格作为锚点，可以影响对方的预期，使得后续的降价更容易被接受。”

“哦~”这么说的话顾铁拴就懂了，“你的意思是冯源就是在对我们实行“锚定效应。””

“是啊，他最开始报的价格就高于他最终想要的价格，也是我们绝对不会同意的价格，区区九折，根本达不到我的预期。

?所以在我表示不满或拒绝后，他逐步降低价格，而且每次降低的幅度都不大，你知道是什么原因吗？”许愿突然起了考教的心思，这个问题对于顾铁拴应该是很好答的吧。

顾铁拴想了想，看了眼许愿没敢说，怕自己说的不对。

瞧着顾铁拴怕的话都不敢说了，许愿感觉自己像是一个严师一般，“说呗，我又不是老师，你答错了我也不会打你手板心。”

“因为他不想让我们觉得他在故意压低价格。”说完顾铁拴还抬眼瞧许愿的反应。

许愿一脸孺子可教的表情，像是看到了班级里的优等生一般，“答对了，所以他才要一点一点往下降，因为如果我们同意了，那他就可以多挣一些，所以自然不能直接报最低价。”

“所以，我们不能按照他的思路来，我们也使用“锚定效应”，你一步一步的提升价位，他一步一步的降低价位，最终达成一个双方都满意的折扣。”想明白的顾铁拴对许愿充满了崇拜之情，朝许愿伸出大拇指，一副小弟膜拜的表情，“还带是你啊！”

等到顾铁拴和许愿二人走后，冯源喝了一口茶准备去找下一个客户，临走之时他突然对椅子上坐着的冯志强说了一句话。

“那个叫许愿的日后可以和她常打交道，她虽然精明但是能看得出来比较活套，是个做生意的料，至于她旁边的那位……”冯源想到他厌恶的皱了皱眉。

冯志强还以为他爸忘了他叫啥了，善意提醒道“他叫顾铁拴，是刘……”栋女朋友的哥哥，刘栋未来的大舅哥。

奈何话没说完就被他爸打断了。

“那位顾铁拴，记得离他远点，他这人看着不行，感觉作风不大好。”冯源也不能和儿子说对面的男人一直看着他下半身，看的他心里毛毛的，感觉自己被人惦记了。

有些人他就不好女色，就喜欢男人，万一顾铁拴就是那样的人咋办，不然他一直看他这事咋解释。

想到这儿冯源想到冯志强说过他们是两家一起合开的店铺，来的人是两家的代表，还是一男一女。

怪不得，冯源恍然大悟，他觉得自己真相了。

要不家里的能同意他和女的一起开店呢，原来是他喜欢男的不喜欢女的，放心他俩一道啊。

可是儿子还小，眼下正是谈对象的年纪，万一知道了这种事，觉得刺激，突然喜欢上男的该咋办。

家里可就这么一个独苗苗，可不能跟着他学坏了，想到这里冯源忧虑重重，他只能隐晦的告诉儿子对面的男人人品不行，要他远离顾铁拴这种男的。