“tA公司的核心竞争力是什么？”

胡振华听到这个问题后，脑子蒙蒙的，他和齐书桓在宴会上喝了不少酒，本来就有点晕。

现在被眼前的男人一问，更懵了。

来人叫张嘉树，毛遂自荐，要求担任tA 集团首席执行官。

自从亚特兰前往倭国主持大局，tA集团首席执行官一职，事实上是空缺的，日常工作，实际上是由诸葛林处理，然后以简报的形式汇报给胡振华。

tA集团执行的是‘分封制’，各子公司相当于大大小小的诸侯，子公司经理干得好，升职加薪，干不好，卷铺盖滚蛋。

总公司做的事，是为各子公司营造有利的环境，比如协调和地方政府的关系，比如为子公司争取更多的资金支持。

简而言之一句话，总公司把控的是大局，从不干涉具体事务。

所以首席执行官一职，有没有都一样。

胡振华喝了一碗醒酒汤后，假模假式的起身，双手作揖，恭恭敬敬的问道，

“还请先生教我！”

张嘉树其实内心非常忐忑，像胡振华这样的人物，几百年才能出一个。

tA公司，从四月初成立，到现在，满打满算还不到四个月，已经成长为绝对的巨无霸，其体量之大，别说是在亚太地区，就是放眼整个世界，那也是数得着的。

在胡振华面前阐述管理之道，有点班门弄斧。

张嘉树得了胡振华的鼓励，信心大增，说道，

“公司的竞争力，简单来说，就是人无我有、人有我优。我逐一调查了公司的产品，发现公司几乎没有自己的创新产品，所有的东西都是在模仿。”

胡振华点了点头。

张嘉树能看到这一点，说明他是下了功夫的。

“这是其一。其二，公司的重心，是在生产端，而在销售和渠道的搭建上，乏善可陈。”

“其三，从全球来看，公司布局的区域，是华国、倭国等经济落后地区。这类市场的门槛较低，公司如此选择，短期内的确可以发展重大，但也有隐患。门槛低，就意味着谁都可以进入。西方资本已经开始注意到东方的价值洼地，他们很快就会成群结队的杀来。”

“其四，公司的快速发展，得益于米国人的大力支持，如果有一天他们不再支持，tA公司该怎么办？据我所知，司徒大使在7月2号接到了召回命令，两国关系令人堪忧啊！”

胡振华听完，冷汗直冒，他没想到眼前其貌不扬的男人，看的居然如此透彻。

tA公司看似庞大无比，其实只是花架子，一道海浪扑来，说不定就要翻船。

尤其是崇明工业区，外贸这条路很快就要走不通了，而老百姓又没有消费能力，那十多亿的投资，可怎么办呀！

胡振华坐的笔直，问道，

“张先生，你有何解决之道？”

张嘉树沉默片刻，斩钉截铁地说道，

“先生存，再发展！tA公司的核心优势，是生产成本低！我认为，公司可以从两方面着手，第一，去西方搭建销售渠道，以消化掉公司庞大的生产能力。第二，为西方企业代工，这么做的好处是，可以减少竞争！”

胡振华听到‘代工’二字，眉头直跳。

这可是最脏最累的活，还赚不了几个大子！数百万件衬衫才能换一架飞机。

后世，不知有多少小国家沦为西方的生产基地，成为他们割韭菜的对象。

胡振华揉了揉眉心，笑道，

“张先生之言，醍醐灌顶，但凭这些言论，不足以担任公司的首席执行官。”

张嘉树紧张起来，他陈思了许久，问道，

“董事长，你有何解决之道？”

胡振华端起茶杯，轻轻抿了一口，

“这是tA公司的机密。”

老胡顿了顿，继续说道，

“张先生既然来建言献策，我也不能让你空手而归，就你刚才所言的四条隐患，我逐一解答一下，算是投桃报李！”

“第一，公司不是没有创新产品，只是还没有推向市场而已。”

“第二，公司已经向米国和欧洲派驻了办事处，为搭建销售渠道做准备。”

“第三，公司布局的地区，已经抢占了绝大部分的市场，西方的公司再想和我竞争，必须付出天大的成本！”

“第四，米国人会一直支持我的，具体原因，恕我不方便透露。”

胡振华的每一句话，都像是一记重拳，砸在张嘉树的心脏上，令他窒息。

那四条隐患，是他花费了大量的时间和精力才调查出来的。

结果……

张嘉树有点无地自容了，他慢悠悠的起身，

“董事长，告辞！”

胡振华看着他离开的背影，大脑急速运转，手里的茶杯盖，不断在杯子上摩挲，发出清脆的声响。

张嘉树快越过门槛时，一道声音从后面传了过来，

“张先生，如果让你去欧洲搭建销售渠道，怎么做！”

张嘉树闻言，内心又燃起了希望，他转过身来，说道，

“建设节点，逐步扩张！”

这家伙早有准备，从包里拿出一份地图，胡振华一眼就能看出，那是欧洲地图。上面清清楚楚标注了20多个地方。

并且，这20多个地方通过一根根线条连接到了更多的地方，密密麻麻的支点，大概有200多个。

“董事长，销售方式有两种：直销和分销。直销的好处是便于公司的控制，但缺点是前期投入大。分销的好处是扩张速度快，缺点是分销商未必和我们同心同德，而且我们还要让出大部分的利润。我计划这20个一级节点，公司直接控制，而二级节点，视情况而定，一部分由公司直接控制，一部分招收代理。”

胡振华微微颔首，张嘉树的方案，可圈可点，他说的这两种销售方式，是目前最常见的。

其中，直销又分为门店直销和推销团队直销。

提到直销，不得不提一个另一个词：传销。

传销起源于米国，1945年，纽崔莱公司的创始人李·麦亭杰和威廉·卡森伯瑞在实践中创造了一种独特的销售计划，即多层次直销模式，被认为是现代传销的雏形。

简单来说，推销员A发展了下线推销员b ，b又发展了下线推销员c ，c又发展了下线推销员d ……

A可以从这一系列的下线销售中，获得不同程度的分成。

这种模式的初衷是好的，但是后来在发展过程中逐渐被一些不法分子利用，演变成了以欺诈为目的的非法传销活动。

当胡振华向张嘉树分享了这种模式后，后者惊呼不已。

传销的模式，归根结底就一个词：病毒式传播！

趁着张嘉树沉思的功夫，胡振华招来诸葛林，小声吩咐道，