“景德镇的人十有八九都做和陶瓷有关的生意。我这个亲戚平时也做点内贸艺术瓷，他没做过外贸万寿瓷，但是他听到有这么个机会，说什么也不肯放弃，满口应承我能找到厂家直接拿货。

“我们没有想到的是，这个厂家跟外贸公司之间是长期合作关系，厂家拿了外贸公司一笔长期预付款，相当于外贸公司给厂家投了一笔钱。厂家给外贸公司的报价比给其他客户的价格要低很多。

“我这个亲戚从外贸公司的合作厂家拿不到货，就到一些小厂家拼凑了一些货源。因为货源比较杂，品质没有保证，叶先生验货的时候，发现了质量问题，拒绝发货。”

说到这里，邵燕不说话了。

陈淑娜问：“后来呢？”

邵燕说：“后来，叶先生又去联系外贸公司出货。外贸公司说他们的货出给别的客户了。”

陈淑娜说：“你知道你闯了多大的祸吗？叶先生跟巴西的几个大超市已经签了合同，货到巴西后，直接进入超市的销售渠道。现在货没有，人家后续的合同就违约了。这个损失你怎么挽回？”

邵燕是学国际贸易的贸大毕业生，她当然知道如果以客户在巴西违约造成的损失来申请赔偿的话，那将是一个公司难以承受的金额。她哭着说：“经理，我错了。我也是被我的亲戚给坑了。他满口答应我，一定能找到替代货源的。”

陈淑娜说：“偷鸡不成蚀把米。我一直觉得你挺成熟的，社会上的事情懂得多，懂得早。可你也不能这么干啊？！

“把客户得罪了，还有饭吃吗？本来煮了一锅粥，大家都有饭吃。你可好，为了自己先吃一口，把锅给砸了。

“想挣钱没错。可你得讲规矩啊！业务运转起来，取得客户的认可，你再去找一些可靠的货源，帮助客户降低成本，哪怕是通过你自己的渠道走，这个都可以理解。

“可这是叶先生第一次跟我们合作。这里面水深水浅你都不知道，你就敢换供应商，你的胆子太大了！

“你知道在广交会上找一个客户多难吗？刘明英在广交会上呆了十五天，一张单子都没成交。

“人家康乐在广交会上找这么个客户容易吗？康乐把和客户谈好的生意交给我们执行，现在北京那么多外贸公司，康乐找谁不行，他还不就是看在以前跟我合作不错的面子上吗？

“上次你把增值税发票撕了。我就吃了一惊。季总跟我说，王总知道这个事了，希望能给你个机会。好在后来增值税发票给补回来了，没有影响出口退税。我想就算了吧。

“这回这个事我也没办法。叶先生要跟公司索赔。一个货柜两万多美元，一共二十个货柜，四十多万美元的合同，你自己算公司得支付多少违约金吧。”

邵燕怯生生地说：“咱们公司就是一个代理，违约责任是不是可以推给康乐？”

陈淑娜腾的一下坐直了身子，啪得拍了一下桌子吼道：“你想什么呢？！”