吃了早饭，马春元打车送贾勇去机场。在候机大厅里，马春元递给贾勇一个纸袋，里面装着两个长方形的纸盒，看起来像两条香烟。

贾勇推给他说：“我也不抽烟，你花这钱干啥。”

马春元说：“不是烟，是我们这里的特产三炮台茶叶。茶叶说不上好，但是喝法儿有特点，里面加了枸杞、桂圆、山楂、葡萄干、芝麻、核桃、冰糖。带回去给家里人尝尝，留个念想。以后我到北京去找你，别不认得我了。”

贾勇说：“哪能呢？我还想再来天水看你呢。”

马春元打起精神说：“好，但愿我的厂子还能撑到那个时候。”

贾勇看着他，明知故问地说：“你怎么那么没有信心呢？”

马春元说：“现在看，没有外贸公司帮着跟外商谈判，还真是个问题。我跟人打听过，像你这样的外贸员真是难得。就是我们本地外贸公司的外贸员，要是没有招待好，都会跟我们耷拉脸子，把能谈成的生意搅黄。

“你们北京的外贸员就是素质高。可你又不愿意给我做代理。我也不是不想招待外贸员，你看见了，我这生意不挣钱嘛。再这么干真不如我在广州打工，卖力气挣钱呢。”

贾勇说：“你不能这么想啊。生意人自己做生意，有赚有赔那是很正常的事。你白手起家，第一次干，能把业务走下来就不容易了。

“做生意靠动脑子挣钱。打工靠卖力气挣钱。你靠卖力气挣钱，才能干几年。老了怎么办？卖不动力气怎么办？有个伤有个病怎么办？”

马春元心情烦躁地说：“这个我都懂。谁不知道当老板好嘛，可这没本钱的老板不好当啊。”

贾勇说：“你别着急。我帮你梳理梳理。做生意讲究的是比较优势，就是你这个地方有的，别人的地方没有的。或者是，你这个地方的东西质量好，别人地方的东西质量不如你的好。或者是，你的东西质量跟别人的东西质量一样好，你的东西更便宜。你想想看，有没有？”

马春元毫不犹豫地说：“有啊。我们这里有色金属矿多。我听人家说，倒腾有色金属矿的都发了大财了。可咱们一没有门路，二没有本钱，小老百姓一个，碰都碰不上。要想碰也容易，到矿上当矿工，可那不是咱们能上手的生意啊。”

贾勇皱着眉说：“那些抢手的东西咱们不好碰，有没有不那么值钱的，或者别人不稀罕碰的东西？”

马春元说：“不值钱的，就是石材了，做墓地石碑用的石材。那玩意儿外国人要吗？”

贾勇想起了魏振。他手里只有一个日本客户。这个日本客户一直从业务二部进口墓地石碑。每一次魏振整理出口日本的墓地石碑样品照片，都是一副垂头丧气的样子。

贾勇说：“我们公司业务二部有个日本客户，就从中国采购墓地石碑。”

马春元像见到救星一样，孩子一样地摇晃着贾勇的胳膊说：“你帮帮咱，让咱给他供石碑呗？我给他最便宜的价格。”

贾勇叹了口气说：“不行啊。现在给他们供石碑的是山东的一个厂子。人家就在海边上。石碑可不是你那些草编制品，没有分量。把石碑运到港口的成本可不低。你的产品没有比较优势啊。”