王晗在谈判桌边坐了一会儿，冲着站在展位边的贾勇招了招手。贾勇赶紧走到王晗身边，俯首听命。

王晗扬了扬手里的价格单，问：“老张这个单子你看了吗？”

贾勇老实地说：“我看了。”

王晗打着官腔问：“你怎么想？”

贾勇毕恭毕敬地说：“我听您的。”

酒劲还没有完全过去的王晗，絮絮叨叨地说：“我这边原来是照着一倍加的。你师傅又让你加了两成往外报价。

“玉器行就是这样，咱们卖的不是石头，咱们卖的是工艺。工艺这东西，成本是多少，价格怎么定，还得跟你好好说说。不能让你糊里糊涂的。不然的话，你干活的时候觉得心里膈应。

“昨儿晚上吃饭的时候，我听你和康乐念叨老翁垂钓玛瑙摆件价格的事，我当时喝得晕头转向，就没掺和。康乐讲了一个大概齐，他虽然也在工艺行里这么多年了，但他那是从工厂角度给你讲的。

“工艺品出口定价权不在工厂那里，在外贸公司，在你师父和我这里。我给你讲，就从外贸公司怎么定价讲。

“我入行的时候，刚刚改革开放，也刚有工艺品出口这一说。我就没有师父。怎么给工艺品定价没人教过我。都是我摸索着来。

“我做外贸员，老往象牙雕刻厂跑。认识了年龄差不多大的王宏强。要说呢，有些事还真是王宏强启发了我。

“那个时候，王宏强已经有手艺了。活儿好，手还快。人和人不一样，老天爷赏的吃饭本领也不一样。

“就说这王宏强，他老家儿让他念书考学，难为得他要离家出走。他老家儿让他进首钢当工人，他恐高，不敢上高炉。在他老家儿眼里，他就是一个废物。

“可王宏强有一件天生来的本事。他看见一个漂亮姑娘，他就能找张纸，找支笔，画下来。画得艺术不艺术，不好评价，但大家都觉得画的像真人，传神。有人就给他老家儿出主意，托人送他到象牙雕刻厂去当学徒。

“这么着，王宏强在象牙雕刻厂当了学徒。他经常弄个下脚料雕一个物件拿出去卖。他怎么给他做的物件定价呢？他按工时算。这个物件耗的工时多，他就卖得贵。

“那个时候，能下馆子吃饭就挺让人羡慕的。他惦记着，带姑娘吃几顿馆子，然后占人家便宜。那老小子，年轻的时候，花着呢。

“那个年代有流氓罪一说。他老家儿没少为他担心。但这小子，手里有活钱，把跟他有交往的姑娘摩挲得服服帖帖，没有一个跟他没结没完的。

“那个时候，一瓶啤酒一块多。像什么鱼香肉丝，京酱肉丝这样的家常肉菜，一个菜五块钱，红烧带鱼、小鸡炖蘑菇贵一点儿，也不到十块钱。小凉菜呢，也就二三块。下一次馆子，三五个人，二十块钱足矣。

“王宏强雕一个象牙的蛐蛐，不大点儿，料是从厂子顺的，大了也带不出来。他觉得他花的功夫得值三顿饭钱，那就要六十块。这比我当科长的一个月的工资还要高。”