贾勇说：“那你合同上的交付期限不就耽误了吗？比方说，你的客户想在入冬之前把这批蒲团交给他的客户。如果你的货明年春天才能运到，销售季节已过，他的客户要跟他索赔的。你的客户要是以此为由，拒绝信用证下的议付，你就一分钱也收不到了。”

贾勇看马春元犹豫了，说：“保险公司的收费都是按照货值计价的，你的产品货值低，没多少保险费。”

马春元心有不甘地说：“那好，咱把这段的保险买上。你帮我写传真吧。”

中国和日本之间的时差比较短，传真发过去后，客户那边当天就给了回复。正如贾勇所料，在没有增加客户成本的情况下，客户同意修改交易条款，降低供应商的物流成本。

马春元高兴地说：“没想到生意还可以这样谈呢。”

贾勇说：“有些话你得说出来，别让客户去猜你怎么想的。”

马春元说：“嘴笨，不敢说，怕说错了。人家不跟咱做生意了。”

贾勇说：“你做的是外贸生意，还真得学些外贸的知识。就是修改了条款，这单业务你也挣不到什么钱。以后可得把账算明白了。”

马春元满怀希望地说：“以后我的业务从你们公司走吧？你帮我把关。”

贾勇摇了摇头说：“我这次来是因为我们单位领导认识那个日本客户，日本客户又是第一次跟你做生意，不放心，请我们单位领导派人过来帮他看看。我们公司在这里没有挣钱。

“你的业务要是从我们公司走，我们公司肯定要从里面要一部分收益。在客户不提价的情况下，这部分收益就增加了你的成本。其实你真没必要再找外贸公司，你自己都能跑到广交会找客户了，干嘛再拉个中间商进来呢。自己买本书看看，边干边学，学得很快。”

马春元说：“可是咱不会外语啊。”

贾勇说：“到你们这里的中学找个教外语的老师，让他教你外语，顺带着帮你写传真，这才能花几个钱，你算算。”

马春元说：“这办法你都帮咱想到了。”

大半天的时间，这次出差的工作就完成了。贾勇的第一个念头是，看看有没有下午的航班回北京。再一想，贾勇觉得就是有航班也不能回去。要是让陈淑娜知道这里的工作这么简单，她就更瞧不上王鹏了。

贾勇让马春元帮忙找个宾馆。马春元把贾勇带到了一家三星级宾馆。马春元跟贾勇要了身份证去前台登记。贾勇见他掏出一沓人民币，知道他要付住宿押金，赶紧上去拦住了马春元。

贾勇说：“差旅费我自己来。”

马春元说：“你帮了我这么大的忙，这个钱应该我来付。”

贾勇说：“你别争了。让人家服务员看了以为咱俩要打架呢。”

贾勇付了住宿押金。

马春元说：“那你上去休息，晚上我来找你吃饭。”

贾勇说：“你别来了。快去把你的合同落实了，趁我没走，有什么事情还来得及商量。”