美少女天团又聚在芦苇家,因为芦苇家最舒服:有大沙发,有环绕立体声录音机,还有吃不完的水果和零食。
我吃着零嘴,说:“我家又恢复了锱铢必较的日子了。”
众人看着我。
我懒懒地躺在沙发上,苦恼地说:“如果一个人的日子很穷,而且会越来越穷,那怎么办?你们知道有什么解决的办法吗?”
林林一脸无所谓:“再穷也比不过我们家曾经的穷啊。”
芦苇好奇地问:“怎么个穷法啊?”
林林想了想:“我们刚来小浦的那一年,我冬天只有唯一一件旧棉袄,又小又薄,而且袖口那里破掉了,可以掏出里面的棉絮。好在妈妈在丝绸厂里当食堂炊事员,她每天4点起床去烧锅炉,做稀饭蒸馒头,然后在我上学之前赶着送回家两个火钵,让我带去学校。我就是靠着这火钵,才能一整个冬天都没长冻疮。可是我妈又要早起,又要用凉水淘米,所以她的手和脚一整个冬天都是又胀又紫,我看着好心疼的。”
我听了,没话说了。因为当年我也是依靠着水仙舅妈的火钵,才过了一个温暖的冬天。我们班里其他同学也带火钵,但大多因为里面的炭火不够,到了上午第三节课,热乎劲就很微弱了。只有水仙舅妈给的火钵总是加料很足,一直到下午都还是暖暖的。
再后来,火钵不流行了,因为它炭火飞扬,大家觉得不卫生。班里有钱一些的家长开始给孩子们买毛手套或者用小电暖宝,但我和林林还是坚持用着火钵。
“后来呢,你们家什么时候开始好一些了呢?”一直没有说话的杜微微问。
“后来我爸爸开始做销售,就是推销员,四处出差推销丝绸,那以后生活就好一些了。因为推销员的工资比一般工人高,而且推销的业绩越好,奖金就越高,爸爸后来成了厂里最能推销的人。”
我一听来兴趣了:“做销售都是很挣钱的吗?”
林林说:“那要看能否推销出去。”
“怎么才能推销出去呢?”
“首先要东西好,最起码不能被其他产品一下子比下去吧。然后看价格,肯定是价格越便宜越能卖出去。在这两者的基础上,就要销售很努力地去找客户,像我爸爸,在做推销员的时候,什么地方都要跑。大城市上海的城隍庙,小县城的交易会,几乎每个星期都要出门,我爸爸最远都跑过广西广东,很辛苦的。”
“推销员是很辛苦的,可是推销员也很挣钱,我听我爸爸这么说过,要陪客户喝酒,要会公关,要懂人情世故。”小白富美芦苇总结。
“我本来想说我弟弟高兴口才好,是个搞推销员的料,但现在看来,光有口才还不够呢……哎,我也不知怎么帮家里的忙了。”我叹气。
“你现在才高二,高兴才高一,算了吧,别想着挣钱的事情了。还是考大学最重要,考上大学了才能有机会帮家里省些钱。”林林很懂事地说。
我点头。