第一百零三章???愉快的沟通

“好特别的姓氏啊！可你为什么不叫唯一呢？”对面坐着的女人，可能是生过孩子的原因，身材偏肉，脸也比较圆润，但看起来就很随和，很好说话的样子。向挽挽说话就没过大脑，张嘴就问了出来，问完了，立刻就觉得问得好像不太合适，有点尴尬的说：“不好意思啊，我就随便问问！”

唯雅也愣了下，不过随后就笑了起来，“呵呵~没事！可能我爸妈没想只要我一个孩子，所以我不是唯一！”

向挽挽更尴尬了，有点不知道该怎么接话了！?唯雅见她尴尬，也反思是不是自己说的话有问题，然后两个人沉默了一会儿，就一起笑了起来，这样一来，气氛反倒轻松了很多。

“唯雅姐，你看了计划书，有什么想法，或有哪方面的问题，我们可以沟通下。”

“我大概明白你的两份计划书，一个是关于生病治病的，一个是又治病，又有教育金的，但是金额差的有些多啊，这是为什么啊？”

向挽挽拿出打印好的计划书，然后翻到产品内容及保费那页，然后缓慢而认真的开始讲解。

“唯雅姐，您看这个，这是少儿无忧重大疾病保险，管50种轻症和100种重大疾病的，孩子小，保费相对低些，所以我设计的是30万，保费一年三千多点，对一般家庭都不会造成压力，如果预算多，保额还可以再增加些，这样对儿童重大疾病发生时，才能起到更大的作用，如果孩子大了，想加保也没问题。

第二份计划书，相对来说要复杂些，我是做了产品组合，第一部分是关于教育金的，保障到孩子30周岁。两万的保额，每年保费是八千多，第五年开始，每年返一千元，18到24周岁，每年返六千，18、21、24周岁这三年，分别返八千元，等到30周岁时，最后再返一个两万元。这部分就结束了，但它有一个理财账户，这个账户是终身的，如果以上我说的这些钱不取出来，这个账户的收益率也挺不错，这样这笔钱就可以留到未来孩子有其他事情时再取出来用。然后我在这份保险里附加了一个消费型的重大疾病保险，虽然是消费型的，但保费很低，20万的保额，跟着教育金保障到孩子30周岁，每年才六百多元。但由于这款产品主要就是针对小孩子的，所以孩子大了，保障就断了，那时候再买，保费又比较贵，所以我就配了一款会增长的保险，每五年会增长保额的10，现在买二十万的保额，等到孩子三十一岁时，消费型的那款保险保障停止时，这款保险的保额已经增长到三十万，而且还会继续增长。这样综合一下，长期来看，孩子的保额不会太低，交费又不会很多。”

一口气把两份计划的思路介绍了下，向挽挽喝了口水，唯雅一直都很认真的听着，不时的点点头，此时向挽挽介绍完了，她也没有马上出声，还在很认真的思考着。过了一会儿，才抬起头来，笑着说道：“有点复杂，所以接受的有点慢。”

向挽挽也笑着说：“没有啊！你很厉害！保险其实是挺专业，也有点枯燥的东西，我刚刚给你介绍时，你听的很认真，是真的在听，有些人，虽然想买保险，但却没有耐心去听，即使买完了，也不知道自己买的是什么！”说着，还斜眼瞟了下邻桌的某人。

唯雅顺着向挽挽的目光，也看了下旁边桌的男士，很帅，很有魅力，再看看向挽挽，笑了下，没说什么，而是拉回刚刚的话题，“向小姐能不能再给我说下这个保险的细节呢？这个带教育金的，虽然保费比单纯的大病保险费用多了一万元，但却是对孩子的长期规划，我想再多了解下。而且你说的那个能增长的保额，有限制吗？”

于是向挽挽就把这份计划书里涉及的保险产品条款单独找出来，按照唯雅提的问题，又仔细的讲解了一遍。