“而紧随着这只小杂鱼而来的那些家伙，也应该会带着一些东西，所以这些小杂鱼也是要多给一些东西的，还有，那些不要钱的许诺，你们也可以变着花样的多给一点，但你们需要注意的是，这些后来者所得到的东西和许诺，是绝对不能超过第一个投靠过来的家伙的。

而且给与这些投靠过来的人的东西和承诺，也应该随着投靠过来的人数的上升而逐渐下降，不过每一次不要下降太多，而要保持在一个比较合适的程度上，但是改降是必须得降的，因为只有这样，才能给剩下的那些小杂鱼们造成一种印象，一种越早投靠越好的印象。

或则说是一种投靠过来得越早，得到的东西越多的印象…大概就是这么一个意思，而在有着这种心理的情况下，那些小杂鱼才会出现大举投靠的情况，而在那么七、八个小杂鱼投靠了过来以后，也就差不过会有一些明明手里什么都没有，但却还是想捞一笔的家伙出现了，

对付这种毫无自知之明的人我也有办法，那就是鲜明的对比，在这些空口白牙就想要好处的杂鱼投靠过来的同时，必然也会有带着消息的人投靠过来的，而在这个时候，你们就可以用这两种人做个对比。

也就是给那些带着消息投靠的杂鱼的东西就多一点，承诺也答应的好一点，而那些想平白无故就从你们这里捞东西的杂鱼，你们就完全可以象征性的给他们一点东西，至于承诺之类的就可以统统不应。

通过这种方式，就可以在那些杂鱼之中，营造出一种十分明显的差距感来，而这种差距感则会飞快的演变成‘只有带着一些隐秘的消息投靠过来，才会得到想要的东西’的，十分奇特的‘共识’。

而这种被特意营造出来的共识，就会给你们带来两个好处，一是能大幅度的提升带着消息投靠过来的家伙，在所有想要‘弃暗投明’的家伙之中的占比…对于那些家伙来说，反正都是要‘弃暗投明’了，那么只要能换来一些实际的好处，顺手带点老东家的消息也没什么。”

这个不是斯蒂芬看不起那些小贵族…斯蒂芬确实就是看不起那些小贵族，他认为要是玛利亚和利亚兰能出得起价的话，那些小贵族都恨不得能把他们的老东家，一晚上还能来几次都给说出来…当然了，这个前提是那些家伙知道他们的老东家的这些信息。

“第二个好处就是一些真实性，不过这个真实性并不是那些投靠过来的家伙们所带过来的消息的真实性，这个还是得靠你们来一点点的研究才行，我这里说的真实性，是你们的那些许诺的真实性。

要是那些家伙们想要什么你们就给什么的话，他们也不见得会信任你们，毕竟这要啥给啥就摆明了是没打算真掏钱，所以你们要无限制的满足那些家伙的要求的话，就很有可能会招致那些家伙的怀疑。

但是适当的少给一些东西，却不会引起这个问题…就像我之前说的，每次你们都要少给一些东西，这在那些家伙看来，就代表着你们距离胜利是越来越近，而且也越来越不耐烦了，同时也代表着你们不想再拿出更多的东西来了…这就等同于你们之前的许诺会得到兑现。