羊元庆有苦难言,柳总,说出来你可能不信,对面的陆飞不讲武德,我才出了一个连,他竟然出动了一个整编军的兵力来打我,虽然是土匪杂牌军,可架不住人多势众。
「你们接下来有什么对策?」
柳传智语气里透着失望,我微们输,我不微们还输,我不是白白不微操了!
「柳总,我们商量过了,平时关系不错的媒体该派上用场了,我准备让他们多写点文章痛斥黑手机的弊端……」
羊元庆简单地汇报,「还会马上联系协会成员,我相信他们不见得比我们好多少,肯定对黑手机,甚至陆飞这个祸害憋着一肚子火呢!」
他们说行动,立刻展开行动。
到处奔走相告,上蹿下跳,在汹涌的黑手机狂潮里节节败退的国内品牌商,有一个算一个,发表联合声明讨伐山寨机,呼吁有关部门干预出手,打假,甚至上书告状。
告澎湃科技助纣为虐!
一封封信如雪花般飘来,终于再也扛不住压力,刘领导不得不把陆飞请到办公室喝茶。
「你呀你,总能给我整出点新花样。」
他连连摇头,露出无奈的笑容,「你看看这些举报信,这封,还有这封……」
看着能装半袋的材料,陆飞不屑地撇撇嘴,「有这个时间,倒不如反思下自己,为什么在拥有那么多资源和优势的情况下,被一群山寨机轻易打败?」
「山寨机?」
刘领导一怔,第一次听到这个词汇。
「哦,就是说黑手机像以前的强盗结寨,占山为王。」
陆飞耐着性子解释。
「你啊你,又搞出新名词。」刘领导批评了几句
,话锋随即一转,「那你说说吧,为什么那么多的国产厂商会这么不堪一击,正好我们也很关心这件事。」
「手机主要有三大壁垒,技术壁垒、管制壁垒、品牌壁垒。」
陆飞伸出一根手指,「首先是管制壁垒,友商不像逻辑、华为,有丰富的海外市场开拓经验,完全被惯坏了,内战外行,外战也外行,肯定不是白牌机的对手,之所以以前没有被杀得丢盔弃甲,现在才有,就是因为还有技术壁垒。
山寨机买不到国外的手机方案,但现在有了澎湃ave平台以后,技术门槛不存在了,他们就剩下最后一条路。」
刘领导喝了口茶,「接着说。」
陆飞翘起嘴唇,「也是最重要的品牌壁垒,可友商连这个也做不好,用户的品牌忠诚度脆弱得像一张纸,山寨机区区几百块的差价就把纸给捅破了,有这么一帮虫豸在,怎么抗衡得了诺基亚这些外国品牌!」
「你说的很有道理,但说的太难听了。」刘领导哭笑不得。
「就因为是真话,所以难听。」
陆飞直言不讳,「既没有核心技术,也没有品牌形象,就只剩下拼价格,但这个优势现在也被山寨机抹平了,本来我想拉友商一把,特意召开研讨会邀请,我们出技术,友商管代工,最难的骨头我们来啃,可给他们机会他们不中用啊!」
「但你有没有想过,山寨机泛滥下去,很可能会把好不容易扶持起来的手机产业毁于一旦。」
「凡事要讲个辩证法,就算我们不搞,诺基亚、摩托罗拉也会搞,有非常可靠的消息,因为山寨机的出现,诺基亚已经取消了50美刀手机的倾销计划,摩托罗拉估计也快了。」
「那诺基亚是被你吓住了,国产品牌可要被你吓死了!」
「不破不立嘛。」
陆飞一本正经说:「友商发展了也有五六年吧?这么长的时间都发展了什么啊,这么一丁点的风浪都扛不住,索性破产算了。反正,逻辑是不怕山寨机,而且友商想活下去也很简单,打不过就加入嘛,澎湃的大门一直敞开,只要他们愿意买,有的是比山寨机好的方案。」
「你这么说倒有几分道理。」
刘领导脸色一变,目光里闪烁着欣赏,「不过问题要考虑得更全面,如果劣币驱逐良币,最后整个市场剩下的全是坏的,怎么办?」
陆飞扬起嘴唇,「有坏的一面,那也有好的一面,山寨机就像一条鲶鱼,给现在市面上所有的友商敲醒警钟,再不进步,再不思变,就等着被淘汰吧。」
「可你这不是鲶鱼,是食人鱼!」
刘领导提醒说:「山寨机不用上牌照,既不缴税,也不打广告,商品质量还参差不齐……」
陆飞挑了挑眉,「所以啊,这些杂牌军我们要想办法招安过来,比如那个天语我看就很不错,销量仅次于神舟和逻辑,如果只是一张白牌,那是多大的损失,您说呢?」
刘领导说:「你还有什么想法,都说出来了吧,我知道你肚子里肯定不只这么点货。」
「我计划注册成立一个非赢利性质的手机行业联合促进会,名字就叫台勒方(telephone)联促会,由逻辑、华为、神舟、天语等成员构成,同时还会邀请业界知名的学者专家,又比如……」
陆飞凑了过去,附耳低语。
领导微微收缩了一下瞳孔,沉默数秒之后,紧紧地盯着他说:「这个联促会,你打算做什么?」
「这是由我发起,任正飞任总、伍海军伍总、孙红军孙总在前不久商量创立,旨在促进手机行业良性发展。」
陆飞滔滔不绝地说:「它的成立,是为了帮助手机行业的中小型公司,比如创业
初期的资金问题,向那些需要法律辩护援助的成员公司提供支持,或者在系统生态和应用程序上共享共建,规范手机行业山寨机的盗版侵权……
给我10年,还您一批更强大的新友商!」
「如果真像你说的这样,倒值得一试。」刘领导投出意味深长的目光。
「嘿嘿,哪里哪里。」陆飞相当自谦,我心里没有自己,只有华夏手机崛起。
「行吧,我心里有数了。」
刘领导站起身来,主动伸出手,在下逐客令之前,有意地提到高通新任的董事长保罗雅各布即将首次访华,到水木大学演讲,陆飞无论如何得出席露一个脸,但到底有没有好处,没有明说。
陆飞把疑惑藏到心里,刚走到门外,就抛之脑后,立刻拿起手机,拨通电话:
「老孙,投放到报纸、电视台、互联网的新闻稿件准备好了吗?要好好地告诉用户,这些友商有多么厚颜无耻,宁愿多出广告费,也不愿意给老百姓降价,宁愿给国外半导体打工,也不肯砸钱自主研发,宁肯打假山寨机,也不肯推出物美价廉的998手机。
那就不要怪用户不支持,因为这群虫豸太贪婪了!」