跟着到洗头床，躺着。
“帅哥，第一次来我们店，要不要办张会员卡，剪发洗头都能打折？”女孩一边洗，一边微笑说。
“看你们理发师剪的怎么样吧，不用给我推销什么，我之前也做过这行，做了三年多，只是后来感觉做美发师也没有多少钱，不想做了，你们美容师想跟我聊什么我都知道，剪的好，我就办卡，美容卡我也可以办，等剪完后，你先给我做个精油开背，做完再说。”
吴泽远看见这个女孩想跟自己推销东西，立马想起来以前的事。
2011年初的时候，吴泽远刚上到高二，因为中考过后，迷上网络，只从上了高中，成绩一落千丈，在班级里只能排在中下游，高中学校本来就不是什么好的高中，就算读下去也最多只是个三本或者大专院校，村里当时七八个二本院校的年轻人找不到好的工作，在家里当啃老族。吴泽远当时脑子一热，就决定不上学，早点去上班挣钱，跟父母沟通了几次。父母当时可能也感觉咱家儿子在上学这条路上，没有什么出路了，正好认识一个在美容美发学校当校长的人，就让吴泽远去学美发。
学了三年多，终于能独立一个人理发，烫发，染发。换了几家店，但还是感觉工资不高，工作压力大。现在的美发行业其实就是一个销售行业，每天每周每个月基本上都有业绩指标，推销会员卡，美发产品等等。如果完不成，一般罚钱比较少，毕竟完不成任务，工资本来就不会太高，罚钱也都比较少。一般都是体罚，让你没面子，严重的就想有人网上看的，裸奔什么的，吴泽远当时也经历过。
刚开始理发，技术什么的本来都不是很好，有时候经常被客户刁难，店里经常催做业绩，工资又不高。换一个行业看看，手艺学会了，又不会丢掉，后面不行，就重新做回这个行业。吴泽远当时想好，就回家跟父母商量。后面就一直换工作，一事无成。
永琪这个牌子在长江三角洲这一块还算比较大的一个连锁店，吴泽远是在通南市开始做的美发，市里面也有很多永琪的店，它的店跟其它美容美发连锁店有点不一样，洗发如果有时间都是美容师接待的，洗完后才会交给美发师。这是因为美发相比美容来说客户多，消费少，没有美容挣的钱多，这样有利于美容师发展客户。
吴泽远当时所在的店里，美容师都比较忙，客户多，美容师洗发比较少。但当时店里面也会要求美发部门人员去帮忙推销美容项目，经常开会跟美发部门讲解一些美容项目，让帮忙推广，而且提成也比较高兴，毕竟美容项目基本上都是几千上万的，美发项目一个基本上都不超过一千。
一家稍微有些档次的美容美发连锁店里面美发一般都是赚不了多少钱，拉拉人气。而同时美容部门可能会十倍几十倍美发部门业绩，一个面部护理什么的，成本可能才几块钱，美容师做一个能拿五六块钱手工费，店里却卖一百多块钱一次。百分之几百的利润。美容产品利润更是还要高，几十块钱的产品，可以卖出去几千块钱。所以一般店里都会有体验卡什么的，几十块钱能体验好几个项目，跟员工的提成一般都是百分之五十的提，为的目的就是新客户，只要客户办了美容卡，就是血赚。一个正常的美容师月工资都是一万左右，好一点的都是两三万一个月。
赵冬梅看吴泽远虽然穿着一般，但听这个客户说的很自信，也没有多说什么，美发这个行业门槛低，基本上是个正常人都能入行，做了改行也很正常，美发是属于那种有手艺，要销售压力大，工资中等，想挣多少钱不可能很多，但永远不会被淘汰的这种。
赵冬梅洗完头发，安排吴泽远做好，就去叫了一个看起来三十多岁，穿着时髦男人过来，同时倒了杯水放面前桌子上。
现在的美发师，基本上如果年纪不到三十多岁，手艺基本上一般，只有这个年纪的人，思想上，手艺上达到比较好的标准，老了手艺好，但审美标准不行，年轻了，手艺不是太好。美发师的手艺是经过经年累月长时间练出来的。
“帅哥你好，我是本店的技术总监，我姓李，帅哥对发型有什么要求吗？”李总监看着镜子里的吴泽远微笑着说。
“两边推短，中间头发斜向右边，尽量短一点，精神点。”
这是吴泽远后来换的最合适他自己的发型，之前自己也换过很多发型，但都不适合。现在的发型头发长，人看起来没有精神，看起来就想一个内向男孩。
过了大概半个多小时，剪完洗好，旁边一直等着的赵冬梅，领着吴泽远到美容部，找了一个房间，脱了上衣衬衫爬在床上。
赵冬梅在吴泽远剪发的时候就把东西准备好，直接开始推拿。
吴泽远的背因为之前的职业，有一些驼背，做美发的时候，也经常让新来的美容师练手，后来就渐渐喜欢上了。
赵冬梅一上手，吴泽远就感觉一阵酸爽，一边听者她的推销，一边自己有点犯困，早上醒的有点早，不知不觉睡着了。
等吴泽远被赵冬梅叫醒过来的时候，已经是快一点半了，正常一美容项目是四十五分钟左右。
穿好衣服，舒展一下筋骨，感觉全身都很轻松。出来到美发部，让李总监打理造型后，来到收银台。
“吴先生，感觉怎么样，这个发型特别精神，帅气，很适合你。您感觉我的手艺怎么样，如果感觉可以的话，可以办张会员卡，有会员价能打折，也方便下次过来。而且这次项目可以免费赠送给你，你看怎么样？”赵冬梅笑容灿烂的轻声细语道。
“吴先生，您要是感觉我的服务和手艺可以，弄张会员卡，也方便我下次服务，我们剪发会员价打五折，充值越多，其它美发项目打折越多？”一边李总监等赵冬梅说完，也接上说。
“这样吧，美发我充两千，美容充八千吧。”吴泽远想了想，这两个人手艺还不错，现在自己工作还在这边，也方便自己。