市场位于不同地区,不会产生利益纠纷,无非在聊成本、售价、生意好不好做之类的问题,戴尔把苏木当孩子,其实也就比苏木大了三岁而已。
很快,等乔治下楼后,两人开车离开了。
苏木无论如何也想不到,今晚遇见的戴尔,将会成为自己未来在电脑零售行业,最大的竞争对手……当晚就去跟查理商量订单。
上次的七十台就已经让他很惊讶,得知这次居然要订购两百多台电脑,零售店老板查理被吓一跳,旁敲侧击问苏木怎么会卖这么多。
苏木没傻到将商业秘密告诉他,只说自己认识某家公司的大人物,这次数量更加多,每台愿意付给查理老板十美元报酬。
查理讨价还价半天,才将利润提高到十二美元,非常开心地打了个电话给IBM公司业务部,按照苏木的要求订购这批电脑,一个电话就赚到将近三千美元,送货又不需要他处理,至于后期保修,那是公司的事……
IBM公司仓库里积压着一大批现货,第二天就将电脑送到各家培训班,为了防止被他们看出异常,送货时间分别定在早晨、傍晚和夜里,数量太多,苏木花两百美元请了位货车司机帮忙,周日这天都在忙着处理这件事。
竞争对手们采购电脑的消息传出去后,那两家正在犹豫的编程培训班,也给了苏木回复,分别订购二十七台、四十五台,又是一笔利润进账。
李平安拿到三千美元辛苦费,乐得合不拢嘴,晚上睡觉都嘟囔着“发财”、“赚钱”之类,等周一苏木上课之后,认真学习起电脑参数和报价,准备担任公司里的推销员角色。
帮忙送货时候,从一位编程培训班老板口中,得知对方准备卖掉原先的老电脑,消息传到苏木耳朵里之后,他再次察觉出商机。
第二天让李平安,去一家专门教授电脑维修技术的培训班问了问,帮忙卖掉二十台老电脑,转手过程中赚到九百多美元。
电脑销售生意如火如荼,在斯坦福大学附近就赚到那么多钱,让苏木愈发觉得卖电脑有前途。
十月二十四号这天请了一天“病假”,到丹尼尔家叫上乔西娅女士帮忙,打算快速注册一家公司,以便更好地发展生意。
用“遍地黄金”来形容这个年代的电脑销售市场,再适合不过。
个人零售市场还没扩展开来,然而各家需要用到电脑的企业,已经产生不小的需求。
苏木属于最早入场的一批,迈克尔•戴尔也是。
这位大名鼎鼎的戴尔电脑创始人,如今还是位十九岁小青年,戴着副大框眼镜,外表看起来有点胖,和苏木相比,迈克尔•戴尔发展得更加成功一些,已经顺利在休斯顿打开市场。
今年的一月份,戴尔注册了一家”PC有限公司”,他在当地报纸上打出广告,把印有自己名字“Dell”的成品组装机卖给用户,发现生意不错,每个月入账好几万美元,接着又用名字注册了戴尔公司,暑假两个月就赚到三十多万美元,还因此被记者采访了。
昨天晚上意外从朋友乔治口中得知,几家编程培训班集体更换电脑,而销售员竟然是两位没成年的华人小家伙,这让迈克尔•戴尔产生极大兴趣。
没有密不透风的墙,短短几天时间过去,那些编程培训班老板们,就已经得知了事情的大概经过,对此都挺无语,不过反正迟早要换电脑,没人追究什么。
乔治就是詹姆斯的那位朋友,如今在IBM工作,和苏木同住在一间房子里。
很想见见这两位小同行,戴尔征得乔治同意后,十月二十四号这天晚上,带着一瓶红酒作为礼物,登门拜访……
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这天晚上,苏木正在房间里写作业,老师上个月让他们读了本书,下周就要交读书报告,他花一个多小时看完那本《汤姆叔叔的小屋》,忍不住在读后感里表达对种族主义的不满。
回头看了眼,见李平安依旧抱着合同傻笑,他翻白眼说道:“你能不能别做这种表情,看起来像是智障。”
“不行啊,一看就它我就想笑,居然变成公司老板了,你是大老板,我是二老板。”李平安小心翼翼翻动合同,见到上面写着自己持有百分之十股份,瞬间笑得更加开心。
上午以乔西娅大婶的名义注册一家公司,接着找到律师,签署好几份文件。
以象征性的一美元为代价,转让乔西娅大婶持有的公司股份,并且继续担任公司“首席执行官”,每个月能领到一百五十美元报酬,直到苏木成年为止。
担心以后出现麻烦,还让律师拟定协议,证明乔西娅大婶实际和这家公司无关,主要是怕未来闹出矛盾,两位公证人员帮忙为此证明。
苏木持有百分之九十股份,李平安持有百分之十股份,这家名为“Penguin(企鹅)”的公司,在今天正式成立了,丝毫不起眼。
两人想名字想了好久,“星际”被注册、“樱桃”被注册、“蓝莓”也被注册,于是苏木只好使用这个备用名字,他挺喜欢肥企鹅。
注册资本两万美元,苏木拿出了这段时间赚到的利润,李平安也贡献出两千美元。
持有两家公司的股份没错,但苏木依旧还很穷,笑着问道:“我们周末雇几位业务员怎么样,成年人推销会让人觉得可靠,加州那么多高中,我们两个人不可能忙得过来。”
“可以啊,你打算怎么招人?我们公司还没办公室,要不然租一间?”听见谈起生意上的事,李平安立马精神抖擞。
苏木放下笔,站起来伸个懒腰:“暂时不着急,人都没几个,要什么办公室。可以在附近先租一座仓库,通过中间商谈生意我们少赚许多,接下来要直接从IBM拿货,必须先找一笔大生意,证明我们有实力成为销售商。”
坐办公室里,对员工指手画脚的愿望暂时落空,李平安追问他:“你这不是有位斯坦福大学生,正在IBM公司实习么,不能帮帮忙?”
“不能吧,他才进IBM没多久,何况又不是同一个部门。”
说乔治,乔治就到了,敲门声忽然响起,他在门外说道:“里昂,我有位刚认识的朋友想见见你,他最近也在卖电脑,或许你们可以谈谈?”
瞬间紧张起来,苏木下意识以为,前几天自己抢了别人生意,现在对方找上门了……
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