刘老大媳妇儿哪能记得住，他们公司的话术里，只有六大项是必须背下来的。她干的时间不长，之前说逼着客户买，然后客户感激她的事迹，其实都是同事的，跟她压根没关系。所以，她只能打开手机翻看。

结果，和平板电脑上的数据如出一辙。

见她脸色讪讪，张勇翡笑了：“大姥，你听我说这么多，其实我不是反感保险。只是，买不买，要根据自己真实情况，量力而行。明明只能承担一份小额保险，却非得买高额的，结果可能很悲剧。”

“保险这东西，想要做大做强，第一个需要坚持的信念就是，兔子不吃窝边草。假若是我做保险，我会同时在几家公司兼职。现在保险行业是可以兼职的，然后，我如果给身边亲朋好友卖，会根据他们的具体情况，再给看看具体买哪家的合适。”

刘老大媳妇儿尴尬说：“关键，我没有你这个东西。对了，小翡，你这个东西叫啥？我闺女也有电脑，也没有你这个功能啊。最多，她对着电脑说播放音乐，能放个歌罢了。”

“我这？”

刚刚装了个逼，张勇翡必须圆回来：“电脑还是那个电脑，不过里面多了个软件，是以前在京城的时候，一个做IT行业的朋友给做的分析软件。”

张勇翡胡诌八扯，他深信，无论老爸老妈或者刘老大媳妇儿都不懂这个。

其实就是复眼。

在机械文明联盟，复眼不过是一个勘探系统，而放在地球，可以用来当自动驾驶系统，虽然不是真正意义上的人工智能，但是听从命令行事，还是能够当成一个工具人的。

刘老大媳妇儿似懂非懂，正好转移话题：“现在的电脑，实在太厉害了。”

是啊，的确厉害。如果需要什么东西，只要说一句就能够给拿出来，让人一目了然。那么，她这种传统说客式的销售业务员，还能混得下去吗？

她实在没办法继续待下去了，只好起身：“你看，玉兰，你们两口子好好考虑考虑，如果想要办的话，就给我来微信，咱们随时都行。”

直接将张勇翡给忽略了。

如果加上张勇翡，这嗑就没法唠了。如果客户咨询她家的保险在哪些地方占优势，她或许能白话两句。但是，要说拿一系列保险公司做对比，她没有信心，也没有那个详实的数据可以陈列。但是张勇翡，人家有理有据，令她毫无办法。

“大婶，你慢走，我送送你。”刘玉兰也没挽留，她有点回过味来。

等送走了刘老大媳妇儿，刘玉兰回来对张勇翡说：“小翡，你说这个保险，买了行不行？”

没等张勇翡开口，张忠信就狠狠地说：“都是骗人滴，好多年前，咱们村就有人被骗了。买了保险，得病了不管。”

有些事，真的会令人印象深刻一辈子，根深蒂固。

但是，张勇翡必须给老爸扭转这个观念，他也确实想给父母买两份保险，健康险和养老险都要有。

天有不测风云，万一他哪天出现意外，父母也有个依仗。

“爸，之所以许多人认为保险是骗人的，多半是因为当年来卖保险的那批业务员，本身的业务能力不行。为了成单，坑蒙拐骗，无所不用其极。明明没有的，愣是说成有的。”

“就比如签的合同上，那么多字，许多人都认不全，当然也不会认真的每一页挨着看。多半，要听业务员给讲解。”

“得病了不给治，那基本是因为，那份保险理赔的疾病项目里，没有这人得的病。”

儿子毕竟见过世面，在外面闯荡了几年，而且现在在鹿岗岭干的也是顺风顺水，所以，他的话，张忠信还是信的。

许多年轻人觉得父母不理解，不相信自己。那只是因为，你并没有干出让他们信服的成绩。否则，父母会视你为骄傲的。

刘玉兰眼睛很亮：“那等咱家缓过这段困难期，咱家也买。”

“妈，这事儿你甭操心了。”

张勇翡心说：您容易上当。

老人就算再容易被忽悠，但是之前张勇翡将刘老大媳妇儿驳斥的无话可说的场面，还历历在目。刘玉兰当然相信自己的儿子，就很满意的笑说：“行，到时候也不给你添加负担，我和你爸，尽量自己掏这个钱。”

“再说吧。”

第二天一大早，张勇翡按时按点醒来。

今天，老爸老妈要坐车赶去外地参加婚礼，所以他就没有第一时间锻炼，煮了粥，还蒸了馒头，耽误了点时间。

当他和张加一跑步去村部的时候，路上迎面跑来一道靓丽、凹凸有致的身影。