根据两家科研机构的官网介绍，健华医药研究院刚完成了一个仿制药物的开发，其项目负责人毕业于985大学的有机合成专业，具有硕士学位，年龄四十三岁，目前具有副高职称。

而康源药物研究所有个在研项目，也是一种仿制药物，主持这项研发的是一位毕业于211大学的博士，四十来岁，也是副高职称，所学专业是有机化学，这是他独立承担的第二个项目。

这两人的共同特点是学历较高，虽然比较年轻，但都有十年以上的工作经验，而且已经独立主持过至少一项科研项目，尽管如此，因其自身性格比较内向，除了科研方面的工作，他们迄今为止没有受到单位重用的迹象。这一系列特征，正好符合昌达集团引进人才的标准。

如果直接跟这两人联系，告知昌达集团想把他们作为人才引进，不仅显得冒失，而且因为他们不了解昌达集团的情况，十有八九会遭到当场拒绝。

要是以项目合作为载体，通过双方在合作期间的接触交流，让他们对昌达集团进行充分了解，到那时再谈人才引进，也许就是水到渠成了。

这样的人才引进方式，虽然有点慢节奏，不过一旦引进成功，人才到位后，因为双方在项目合作期间建立起来的了解和信任，将不存在磨合问题，有助于留住人才，并有利于对方快速融入新的环境。

在拟定选人的问题上，集团公司三位高管意见完全一致，说明人选具备的条件，跟昌达集团的要求高度相符。

锁定目标后，关云天让叶佳怡先跟健华医药研究院联系。

通过电子邮件跟对方接触几次之后，叶佳怡拨通了健华医药研究院对外合作处的电话，对方一位彭姓处长跟叶佳怡在电话里进行了交谈，得知昌达集团想跟他们合作，希望从健华医药研究院引进项目时，彭处长自然非常高兴，“叶总，请问你们想引进哪种药品的生产技术？”

叶佳怡故意装出一副什么都不知道的神情，“我们还没有目标呢，彭处长能不能将你们开发成功的项目都给我介绍一下？”

“当然可以，一会儿我把可以对外转让的所有项目发到你的邮箱，那里面有每个项目的详细说明，等你看完后，咱们再联系，你觉得怎么样？”

“很好，谢谢彭处长！一旦选定目标，我会尽快跟你联系。”

放下电话，几分钟后，就收到对方发来的邮件，叶佳怡点开邮件浏览一遍，发现其中就包涵了昌达集团感兴趣的YHM项目，她微微一笑，继续浏览该项目的具体内容，其实，这方面资料她跟关云天和童伟早就看过了。

第二天上午十点多，叶佳怡面前的电话想起了铃声，她顺手接了起来，没等她说话，只听对方说道：“叶总你好！我是健华医药研究院的老彭。”

“彭处长？你好！”

“叶总，昨天发给你的邮件，请问你看了吗？”

“当时我就看了。”

“哦，怎么样，对我们院的项目感兴趣吗？”

“你的邮件里有十几个项目，我们得仔细斟酌一下，看看究竟哪个项目适合我们单位。另外，我们有一个决策团队，其他成员也要对项目进行研究，只有形成统一意见后，才能最终确定做哪个项目。”叶佳怡道。

老彭是健华医药研究院对外合作处处长，他的任务就是寻求合作伙伴，以期将全院的科研成果推向社会，最大限度地为本单位增加经

济收入。

叶佳怡跟健华医药研究院联系，买家主动上门，这让彭处长喜出望外，他非常热情，把本单位所有可以对外转让的科研项目一股脑全发到邮箱，供昌达集团选择，他哪里知道，昌达集团早就锁定了目标。

通过前几天的了解，彭处长知道昌达集团是一家实力很强的大企业，而且医药板块在公司业务中所占份额还不够大，他认为如果能跟这样的单位建立起稳固的联系，昌达集团也许可以成为健华医药研究院技术成果的大买家。

为了拉近关系，彭处长主动发出邀请，“叶总，如果你们还处于项目考察阶段，我代表健华医药研究院邀请昌达集团决策机构成员到我们这里进行实地考察，听听我们的当面介绍，对你们的决策会有帮助。”

“我们先看看你发来的项目介绍，一旦决定下来，肯定会去登门拜访。”叶佳怡婉拒道。

虽然老彭有点急不可待，但对方非常沉稳，他只好耐着性子，等待叶佳怡的回音。

叶佳怡把情况向关云天做了汇报，她问道：“何时跟健华医药研究院进行实质性接触？现在主动权在咱们手里，对方正等着听我的回信。”

“继续往下进行，随时可以跟他们接触，咱们把YHM项目也了解的差不多了，那位项目负责人的外围情况也已调查清楚。”

“对方前几天就邀请咱们去他们那里面谈，什么时候启程？谁参与？”

“时间你定，叫童博士一同前往，咱们三人共同参与这件事。”关云天道。

三天以后，上午十时许，关云天一行三人搭乘的航班徐徐降落在K市机场，当他们提着简单的行李走到机场出口处，只见接机的人群中，一位五十多岁的中年男士手里举着一块牌子，上面写有“接昌达集团叶总一行”的字样。

叶佳怡眼尖，她随口说了一句，“看见没有，还有接咱们的。”

关云天和童伟也看见了那块牌子，三人走了过去，举牌人冲前面的叶佳怡问道：“你们就是来自昌达集团的客人吧？”