沈悦虹并没有说话，只是点了点头，旁边的业务员好像联想到了什么，“沈总，你怀疑咱们的产品被人假冒仿制了？”

“难道你们一点也没感觉出来？”

片区经理觉得自己失职，感到有点不好意思，“沈总，都怨我们粗心大意，工作失职，没能及时发现问题。”

“现在说这些没有用了，还是面对现实，看看怎么处理这件事吧。”沈悦虹道。

片区经理和两位业务员没有马上回答沈悦虹的问题，而是带着极大的好奇心问道：“沈总，这次你带我们来这里，看来是有备而来，难道你事先已经知道这里的市场出了问题？你是怎么知道的？”

沈悦虹不想把话题扯远了，她本来想尽快解决当前面临的问题，见三位下属很好奇，作为销售总监，她倒不吝惜跟他们分享自己的经验，“说实话，自从山川汽配停止从昌达汽配公司进货，我就有种预感，但并不强烈，不过你们第二次从这里回去以后，听了你们的情况汇报，就加重了我的怀疑态度。”

“沈总，你的预感或怀疑有什么依据吗？我们相信不会是凭空产生的吧？”

“当然不会平白无故地怀疑一件事！市场营销属于一项系统工程，从事市场营销的人，仅仅懂得营销知识是远远不够的，还需要对有关地区的风土人情、人文地理、生活习俗、社会发展和经济建设等情况有所了解，山川汽配公司所在的片区，经济发展居于全国中上等水平，gdp总量和人均gdp都比较高，汽车保有量非常可观，就是这样一个地区，咱们的总代理进了两批货以后，就长期不进货了，你们怎么解释其中原因？”沈悦虹道。

“当时我对此的解释是批发商前期库存较多。”片区经理道。

“实话告诉你，对于这样的解释，我根本没往心里去，如果是老少边穷地区，社会经济不发达，汽车保有量少，你的解释合乎逻辑，但对这个片区，这样的理由根本不成立，如此大的汽车保有量，对于汽车配件的消耗必然很快，代理商长期不进货，当地零售市场又没有断档，再不产生联想，就有点迟钝了。”沈悦虹责怪道。

年龄不大的沈悦虹凭什么成为昌达集团的销售总监？论资历，几位片区经理都不差，有两位片区经理的资历甚至在她之上，但他们这种洞悉全局、观察事物和分析问题的能力，跟沈悦虹根本不在一个档次。

片区经理觉得脸上有点发热，“沈总，我把问题想的太简单了，根本没往别处想。”

“当时你离开我的办公室以后，为了证实自己的判断，我再次查阅了本地区的各项社会发展和经济建设方面的数据，结果证明我的判断无误。”

“于是，你就坚信自己的怀疑，要来这里亲眼证实？”

“对呀，有了自己的想法，我就马上通知你们准备出差，把事情查个水落石出。现在我的怀疑已经得到证实，刚才打岔，把话题岔开了，大家说说你们准备如

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何处理这件事？”沈悦虹道。

“咱们直接去山川汽配公司找老栾，问他究竟怎么回事儿？”片区经理建议道。

“找老栾好办，但是如果他说不知道零售市场这些假冒伪劣产品的来源，你还能说什么？咱们现在也没有任何证据证明，零售市场的假冒伪劣产品跟山川汽配公司有关系。”沈悦虹道。

“是啊，沈总说的对，没有证据，跟老栾谈这件事，说不定他得让咱们碰一鼻子灰。”

“老栾也许会说，零售市场的假冒伪劣产品影响他们的正品批发业务，他正一筹莫展呢。”两位业务员道。

片区经理低头思考着什么，过了一两分钟，他突然说道：“要不咱们想办法从山川汽配公司弄出几套刹车片，看他给咱们的是昌达汽配公司生产的正品，还是零售市场出售的假冒伪劣产品。”

“这个主意不错，如果成功了，就能证实山川汽配公司究竟在这里面扮演了什么角色，但是，咱们四个老栾都认识，假如这件事跟山川汽配公司有关的话，他能把假冒伪劣产品给咱们吗？显然不可能！再说，咱们以什么名义跟老栾提那样的要求？”

沈悦虹的话再次让气氛沉默下来，过了两三分钟，她再次说道：“嗨，何必把事情搞那么复杂？带着这些样品，咱们直接去当地工商局报案不就行了吗？”

“去工商局报案？人家能受理吗？”片区经理持怀疑态度。

“有什么不受理的？咱们代表昌达汽配公司来此处打假，有凭有据，又不是无中生有，谎报军情，他们应该受理。”

“沈总，工商局受理以后，就能找到假冒伪劣刹车片的来源吗？如果找不到根源，咱们的努力就白费了。”

“工商局受理以后，他们会去零售市场调查，只要零售商配合，告诉执法人员进货渠道，顺藤摸瓜，就能找到假冒伪劣产品的来源。”沈悦虹道。

“要是有关执法人员采取多一事不如少一事的态度跟咱们拖，事情就麻烦了。”片区经理很担心。