“这不就对了嘛，你们的合格率才八十左右，各位，昌达汽配公司的半成品合格率能保持在百分之九十以上，我们维持着百分之九十八的成品合格率！这就是要求将来按照我们的质量监控体系监管的原因。各位可能对昌达汽配公司敢于把销售价格降低百分之五很不理解，知道了产品合格率的差距，大家对我们降价竞争的举措还有疑问吗？”叶佳怡道。

“哎哟，合格率差距这么大呀！”四位老板张目结舌，合格率一直是各家企业的商业秘密，一般情况下，没有企业愿意把这样的数据告诉别人。

“要不昌达汽配公司凭什么把价格降低百分之五，还能保证产品有足够的利润？实话告诉你们，昌达汽配公司凭的一是规模，第二个主要因素就是我们在各个环节的科学管理，正是凭借这两点，我们可以把生产成本降至全行业最低。”关云天解释道。

“大家对于执行昌达汽配公司的管理体系有什么意见或看法？”叶佳怡追问道。

“昌达汽配公司的管理控制体系肯定有其独到之处，不过叶总，你认为这套管理方法适合我们那样的小企业吗？”老陆的担忧不无道理，毕竟他们以前的管理属于松散模式。

叶佳怡点头一笑，“你们是企业管理者，这套管理方法适不适合你们的企业，全在于你们的落实措施。不管大小企业，管理的规则都是相通的，另外，任何管理模式，首先要得到管理者的认可和理解，如果企业的管理者都对管理方法采取怀疑甚至排斥的态度，再好的管理方法也无济于事。”

环宇汽配厂的老李接过话茬，“叶总说的很对，任何管理模式，首先要求得到管理者的理解和支持，既然昌达汽配公司的管控体系能帮助企业降低生产成本，我愿意无条件接受昌达汽配公司的管理体系。叶总，只是我们对昌达汽配公司

的管理体系一无所知，什么时候能否让我们见识一下你们管理的全过程？”

“没有问题，在你们离开前，会安排大家从头到尾对昌达汽配公司的生产管理过程进行一次现场观摩。”

“大家知道半成品是没有市场价的，我想问问两位老总，将来双方的货款结算，以什么作为半成品的定价依据呢？”老陈道。

叶佳怡对此做出解释：“在核定成本之前，双方首先要统一成本核算的财务规则，在此前提下，你们提出半成品的成本价，经昌达汽配公司的财务部核准认可，在成本价的基础上，增加百分之五到十的利润，就是半成品的结算价格。”

“叶总，我问一个带专业性的问题，刚才你提到结算价格，以前我们从来没有对外销售过半成品，因为咱们之间毕竟是不同的企业，以后提供给昌达汽配公司的半成品，必定是以销售的方式体现，我想问的是，这销售发票怎么开？其中产生的税费如何处理？”老陆对具体问题抠得很细。

“回头你们可以去当地工商部门变更一下企业经营范围，提供一份咱们之间的合作文件，半成品就可以名正言顺地开具销售发票了。至于期间产生的税费，你们有原材料进项抵扣，昌达汽配公司也需要你们开具的增值税发票进行抵扣，总之，就跟正常产品销售一样，发票该怎么开还怎么开，反正昌达汽配公司保证你们百分之五到十的利润，这才是根本原则。”叶佳怡解释道。

四位老板又对诸如运输、原料供应、检测方法和财务核算规则的统一等等问题，进行了充分沟通，在得到满意答复后，便觉得合作过程没有什么障碍了。

叶佳怡冲对方问道：“大家没有别的问题了吗？”

四人摇头，“我们的问题两位老总已经解释的很清楚了，双方合作就这么些事，没啥问题了。”

叶佳怡再次笑了笑，心里说道：这几位小老板看似精明，其实也就那么回事，细枝末叶看的很重，抠的很清楚，大的问题却视而不见，难怪在汽配行业做了多年，至今还是处于小打小闹的状态。

想到这里，叶佳怡再次提醒道：“四位老板，不知你们想没想过，跟昌达汽配公司合作后，你们那些闲置设备怎么处理？”

“闲置设备----，不是跟昌达汽配公司合作吗？哪来的闲置设备？”四人相互张望，不明其意。

“跟昌达汽配公司合作的是热压成型部分，后面的精加工设备不就闲置下来了吗？”叶佳怡道。

“可不是嘛！多亏叶总提醒。”四人恍然大悟，“对呀，这部分设备闲置起来了，应该怎么处理呢？”

“当二手设备处理，值不了几个钱。”

“放在那里，用不了几年就会成为一堆废铜烂铁，那就更不值钱了。”

四人七嘴八舌地议论，最终却没能拿出个有用的解决办法。

“各位，我给你们想个办法，不知大家是否有兴趣？”