“无论如何，昌达汽配公司带了一个好头，通过竞争，使刹车片的外协单位主动后延货款结算时间，我看这应该作为一个经验，在所有外协单位推广。”老许建议道。

“你是说在外协配套企业推广这种竞争模式？”老郭对此很感兴趣。

“竞争除了有利于乘胜汽车公司，也能促进配件行业的优胜劣汰。乘胜汽车公司这棵大树，有多少人通过关系寄生在树上，获取不该得到的利益，通过竞争，把那些寄生虫赶走，无论对整车还是配件行业的进步，都有极大的促进作用。”老许道。

“嗯，这个建议值得重视，整车生产要想轻装前进，就要去掉那些磕磕绊绊，斩断各种利益关系，竞争是个好办法。现在把话说到这里，改天公司发个文件，由生产部门牵头，公司的财务部、外协部和采购部参与，共同研究竞争规则，在全公司的所有外协和采购计划中实施。”郭总定下调子，就等具体落实了。

“郭总，其实用不着那么费事，乘胜汽车公司只需搭建一个平台，让外协单位或供货商同台竞争，为了做到公平公正，咱们可以组建一个若干人的评委会，对竞争结果进行评判就可以了。”老许的这番话，和关云天当时所说的几乎差不了几个字。

“好主意！但是评委会由多少人组成？包括哪些部门的人？这都需要仔细斟酌。”老郭叮嘱道。

“毫无疑问，

肯定得请郭总担任评委会主任，至于组成人员，可以进一步商量。”

这场为昌达集团领导接风的酒会，几乎成了乘胜汽车公司领导班子的工作会议，因为会议主题跟竞争有关，这正是关云天乐于见到的，但坐在主人位置的郭总有些过意不去，他再次向关云天和叶佳怡举起酒杯，“关总叶总，这本来是为欢迎你们的光临，却一直在谈论我们内部的工作，失礼之处，请谅解。”

“郭总多虑了，做企业的，即使坐在酒桌上，也是三句话不离本行，这正说明了领导们都把心思放在工作上。刚才几位领导谈到竞争问题，许总建议同台竞技，我觉得这是个好主意，昌达汽配公司作为竞技的参与者之一，临来之前，我跟叶总商议，为了进一步表达我们跟乘胜汽车公司的合作诚意，我们打算把刹车片的价格降低百分之五，这就像个擂台，看哪些竞争者前来攻擂。”关云天趁此机会打出了手里的这张牌。

其他话大家都听得很清楚，“降价百分之五”？在座的几位老总以为自己听错了，便不约而同地问道：“关总，你是说将刹车片价格降低百分之五？”

“没错，就是这个意思。”关云天干净利落地回答。

“降价百分之五，关总你可知道这意味着什么？”外协部的张总用怀疑的目光看着关云天。

“意味着又可以为乘胜汽车公司节省一定的成本开支，除此之外，我想不起意味着别的什么。”关云天平静地说。

老张被这条爆炸性的消息震晕了头，他不顾自己的顶头上司就在跟前，竟大言不惭地问道：“关总，降价百分之五以后，昌达汽配公司的刹车片还能挣钱吗？”

“昌达集团从来不做赔本生意，从公司成立至今的十余年时间，没有干过一件赔本赚吆喝的事。”关云天一字一句地说。

“降价百分之五，你还能挣钱？似乎有点天方夜谭吧。”

没等其他人说话，老许有点听不下去了，“张总，刚才这些话虽然你是对关总说的，但我想知道，你究竟想表达什么意思？”老许作为常务副总，位置比老张靠前，他有资格质问老张。

“我，”老张意识到刚才的言行有点出格，他马上警醒过来，“我没什么意思，只是觉得关总这个承诺有些不现实。”

老郭也被老张的言行搞得莫名其妙，“你又不是生产刹车片的企业老板，有什么证据质疑关总他们的承诺不现实？”

被两位领导训得面红耳赤，老张自己也认为刚才的表现有些失态，但他觉得关云天太过分了，如果降价百分之五，其他四家外协单位怎么办？就连上次那个延期结算一个月的条件才好不容易勉强达到，要是跟随降价，他们的企业还能继续生存吗？

但是，关云天和叶佳怡，还有本单位的采购总监老雷，都把老张的目的看得一清二楚。